这事儿挺有意思，直播带货现在风向变了，不瞎吆喝，也不坑人，主要是提倡理性消费，还搞了公益，大家都在看。演员李亚鹏在直播间一直让观众按需买，别乱囤货，可他自己场直播卖了1.6亿元的普洱茶，这纪录算是破了。开了大概6个小时的直播，刚开播10分钟就有40万人进来围观，全程一直挺热闹。 这数据看着挺有意思的。他没像以前那样搞什么限时抢购或者吓唬人下单的那种话术，就是把茶的文化讲清楚了，或者展示一下大家平时怎么喝茶用这个茶。结果茶叶一卖就火了，库存很快就消化了，还吸引了好多新的喝茶的人来买。 这事儿不光卖得好，粉丝也涨得猛。播完这一场，他的账号一下子多了30多万粉丝，最近总共有450万的新粉丝加进来了。大家看出来了，不搞那些乱七八糟的套路，讲点正经的产品内容，才是真的受欢迎。 跟以前那种不管不顾硬卖、让人冲动消费的场面比起来，这次完全不一样。他老是跟大家说别囤货、按需买，但有观众居然留言直接让上链接赶紧买。这说明消费者心里头其实挺复杂的：一方面想听点道理劝着点别买多了；另一方面看到好的东西心里又痒痒想掏钱。 从做生意的角度看，这说明现在的直播要靠讲故事、靠信任才能留住人了。值得一提的是，这次钱没进自己口袋。他通过社交媒体说了要把这些收入全捐给嫣然儿童医院，用来帮他们把房租问题给解决了。 之前听说这家医院因为缺钱可能要关门的事儿挺让人心疼的，大家都在想办法捐款帮忙。这次把卖货的钱直接捐给医院，把商业和公益连在一起了。这就给直播行业树立了个好榜样，也符合大家伙儿对明星或者公司有社会责任的期待。 专家分析说有三个趋势挺明显：一是大家不再光看价格了，更愿意为文化体验和品质付钱；二是“理性消费”的理念以后可能会成为行业的新规矩；三是做公益不光能做好事还能帮企业树立好形象。 这种直播方式在变化中不断成长。理性倡导加上做公益这一手打下来，不光赚钱多了效果好，还给行业找了个新路子。现在大家都讲究数字经济要规范发展、要负责任地挣钱。以后怎么平衡挣钱跟做好事这俩事儿，就是行业能不能长久健康发展的关键了。