永脉集团这次在茅台镇搞了个“三驾马车”的战略布局，打算在中国白酒行业洗牌的时候，找找酱酒产业高质量发展的新路子。现在国内白酒行业竞争这么激烈，非头部品牌都在琢磨怎么活得好。最近贵州仁怀茅台镇的永脉集团开了个年度大会，给员工定了一个比去年还高的目标，并且系统地说了下他们的打法：产品品牌、渠道品牌和生态服务品牌。这个思路被大伙儿形象地叫成了“三驾马车”，看着确实挺有信心，也说明仁怀当地的企业想在新时代找出路。 有业内人士分析说，这家公司能这么自信，肯定是因为他们对自己的发展路子想明白了，还有一套完整的设计。这战略不是光在某一个环节使劲儿，而是要把产品生产、市场流通和产业服务这几个环节连起来，变成一个互相促进的好循环。产品这块儿，永脉是把核心的拳头产品用来稳住老客户的盘子，再用系列产品去覆盖更多消费者的需求。他们特别看重“高端时尚酱香”和“文创定制”，这就等于躲开了中低端市场的价格战红海，专门去抓那些愿意为品质和文化买单的有钱人。这样做既提高了品牌形象，又能多赚点钱，为以后发展打下了基础。 除了产品，市场怎么铺也是重点。永脉一开始就盯着北京、上海、广州、深圳这些大城市的有钱人买账。同时他们把海南提得很高，很有前瞻性。因为海南现在搞自由贸易港建设，政策好、游客多，企业打算借着这个机会通过文化体验去接触国际游客。这招要是成了，不仅能多赚点钱，还能提升国际范儿的形象，对国内市场也有好处。 渠道这一块儿是第二驾“马车”，他们弄了个叫“小二茅酒行”的平台来搞模式创新。这平台不是只卖自己家的酒，而是想把仁怀产区里政府认证的几十款好酒都给聚集起来卖。“小二茅”还设计了迷你酒铺、酒馆这些不同的店型来降低开店门槛，想用沉浸式的文化体验来改变大家喝酒的场景。要是这个模式推广开了，不光能给永脉自家的产品拓宽销路，还能带动产区其他好酒一起发展。 生态赋能是第三驾“马车”，永脉不想光做个卖酒的生产商了，而是想当产业里的赋能者。他们搞了培训学校教人做酒、做鉴定评估帮企业把关质量、搞供应链服务帮小企业解决难题。这些看起来不是主业的事儿其实特别关键，解决了产区人才、品控和供应链这些大问题。这就像给产业链扎了根一样，让永脉在产区里的话语权越来越大。 “三驾马车”之间配合得特别紧：生态服务让产区的企业更离不开他们；有了开放的渠道平台就能把好产品卖出去；产品做得好了才是所有价值实现的基础。这种一环套一环的布局让人很难轻易模仿。 总的来说，永脉这次主动求变搞了个大战略来应对行业变局。这条路能不能让他们实现逆势增长还得看市场表现。不过它那种不走寻常路的思维方式、想让大家共赢的理念还有对行业深层价值的挖掘，确实给其他想突破瓶颈的酱酒企业提供了个值得学习的例子。在中国白酒产业往高质量方向走的路上，这种扎根产区、勇于创新的做法意义重大。