大家好，我是栗子。今天跟大家分享的是我如何从ASO小白变成了一个合格的运营人。ASO的全称是App Store Optimization，它其实就是把App在搜索结果和榜单里往前推一推，和Web时代的SEO很像。不过它的目标只有两个：提高曝光量，还有就是把曝光转化成下载量。63%的用户都是通过搜索才发现App的，所以优化ASO能让下载量像火箭一样飞涨。想把排名做上去，就得把下面9个因素全部撬动起来。这9个因素分别是应用名称、关键词、应用描述、Icon、截图视频、用户评价、安装量、活跃用户和留存率。现在市面上常用的ASO工具有很多，比如ASO100、APPBK、德普优化、禅大师、APPDUU、App Annie、ASOU还有爱盈利。选三款最顺手的工具就够用了。 CP（产品经理）需要做五件事来帮助ASO落地。首先是盘点现有热词的覆盖度和排名；然后是反查竞品热词；接着是定好覆盖清单；再就是选好渠道和ASO代理沟通；最后是信任和复盘数据。大家要记住，排名不是一次性的考试而是持续迭代的马拉松。 想要把搜索优化做好，就要把主标题、副标题、关键词、IAP还有厂商信息都覆盖到。排序优化方面则需要历史下载量和当前下载量双轮驱动。相关搜索优化要注意首字母权重，让关键词前置出现的概率更高。榜单优化可以用合作冲量、限免冲量还有刷榜冲量这三板斧来进行。转化率优化方面则需要用Icon、厂商名、描述还有评价这四连击来把点击转化成安装。 接下来跟大家说说标题和描述怎么写。标题要分开写主标题和副标题，参考竞品热词然后结合自家功能亮点做差异化。描述也是分开两段写列表页和详情页，列表页突出卖点，详情页补充场景故事。最好用动词加数字加结果的三元结构来击中用户痛点。关键词方面要覆盖热门长尾词、功能词还有人群词，数量不在多而在于准。 给大家推荐一款非常好用的ASO工具APPBK，它分词组词非常专业而且还能对接广告。另外我还在用APPDUU来查看KCN、iAR还有DLR这些全指标。 最后总结一下吧！如果你想让你的App在苹果应用商店里脱颖而出的话，就得先熟悉苹果商店的“地形图”。主要有展示型位置和搜索型位置两大场景。展示型位置有精品推荐、排行榜和探索页这几种流量集中的地方；搜索型位置则有直接搜索和关键词搜索这两种用户最先接触到的场景。 记得多学习多实践哦！下一期我会继续拆解标题怎么写、关键词怎么选还有联想词怎么搭这些内容。大家如果有什么问题或者好的建议也可以在评论区留言告诉我哦！