随着互联网流量红利消退，传统线上电商面临增长瓶颈，直播电商也不例外。东方甄选作为直播电商的佼佼者，就在中关村开出了首家线下店，这算是他们在业务转型上迈出的一大步。2025财年财报显示，东方甄选的营收同比暴跌了32.7%，净利润更是大幅缩水。这种惨状，正好反映出单纯依赖线上流量的日子已经不好过了。 这次转型主要有三个原因：一是线上增长乏力，抖音平台的交易额下降了近一半；二是主播出走后品牌影响力受损；三是消费者对购物体验要求变高，光靠线上互动已经满足不了大家了。当然，开实体店也不是件轻松的事，得涉及店面租赁、人员管理、供应链优化这些复杂环节。像便利店和生鲜超市这种成熟业态已经在各个区域站稳脚跟，新进来的企业要想活下来，必须在选址、选品、服务上玩出花样来。 其实不少头部电商早就开始在实体这块儿摸索了，比如通过体验店或者快闪店的形式试水。只不过这种扩张得小心把控好规模和效益，千万别盲目铺摊子导致成本失控。对东方甄选来说，中关村这家店就是个综合试验场，不光是个窗口，更是对供应链能力、服务标准和品牌调性的全面考验。 短期来看，这家店的运营数据能给后续布局提个醒；长期而言，怎么协调线上线下的关系、控制成本、提升坪效才是决定成败的关键。这一路从屏幕前的互动走到实体店的真实触达，既是应对增长压力的选择，也是行业走向成熟的必经之路。这不仅考验企业的战略定力和运营韧性，更是数字经济与实体经济融合的体现。在流量红利见顶的今天，唯有真正立足消费者需求、持续优化体验，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。