俗话说得好，要想让你买账，这套路还得深着点。你看汽车为啥不搞全国统一价呢？毕竟城里头卖同一牌子的店都在死磕，销售顾问既怕价格被看光光，又想把客户给忽悠住，这就把报价单搞成了一本糊涂账。有的是按厂家的单子来填，有的是直接用A4纸瞎写，内容乱七八糟的，写字也是五花八门，目的就是让你看不懂，心里没底，好给他们日后成交埋下伏笔。 第一个坑就是把上路价说得好听了，其实不包含那些硬要你加的东西。好多销售心都挺细的，怕你跑去别家一比发现自己亏了。他们报的单子里只写个全款、购置税、保险和挂牌的钱，却把那些强制推的精品套餐或者保养套餐给悄悄算少了。你拿着这个单子去别家对比的时候，会发现这报价不高啊，甚至保养和精品都挺合适。哪怕对方解释说是套路，你心里也还是半信半疑，非得回去再核实一遍不可。这一来一回多见面一回，成交的概率就跟着上去了。 第二个坑是贷款买车的时候压根不算利息和违约金。其实对于咱们买车的人来说，这钱本来就是你贷款的一部分，得好好算算几年下来到底花了多少钱。可精明的销售绝对不会给你算细账，因为贷款总购车款比全款高出的那部分钱太多了。几年下来利息和违约金加起来早就超过给你的优惠了。 第三个坑是优惠金额搞得模模糊糊的。开头那一份报价单肯定是往高了算的，专门留出还价的空间。等到后来谈价的时候，他们嘴里说给你便宜几千几万的钱不动，其实就是随便找个空地方给你填个减钱的数字。这根本不是在搞车价优惠，而是在保险、精品、利息这些费用上做文章，把钱给你调减掉。你最后发现折腾了半天车价没啥变化，就只是其他项目少算了点钱而已，而这些项目说白了本来就是多算你的。 现在汽车这行确实不好干了，生意难做的时候最容易出现各种各样的坏心思。以前还有人分享干货避坑的经验呢，现在想买车先别急着交定金。20年奔驰人的我得告诉你哪些车别碰！买对了成功就是赚大了，买错了那就是败家！