嘿，你听说没？龙湾有一家企业把生意做到全世界了！听起来真的是牛炸了！来源是龙湾发布的消息，说的是这个企业车间里机器轰鸣，大家忙得不可开交，背后正是他们主动出击，全力开拓海外市场的战略选择。龙湾作为国内第二大的卫浴生产基地，这些企业确实有胆量！他们知道现在的竞争太激烈了，国内市场都差不多，所以他们把目光放到了欧美和中亚这些地区。针对不同地方的气候、水资源情况还有消费者对性价比的需求，他们请设计师团队研发适合当地审美的产品。而且规模化生产也能让成本得到有效控制。 温州市辰铠洁具有限公司的钱晨晖说，要给顾客提供“价廉物美”的商品才能赢得市场。钱晨晖强调企业实力来源于品质。辰铠车间从原材料进厂到成品出来，每个环节都有专人严格把控。为了提高电镀质量，他们还把产品运到广东加工呢！他们有30名技术工组成的品管团队还有全自动实验室进行测试。 华朗公司董事长李海华告诉我说，“创新”是他们撬动新赛道的关键。华朗用机械臂替代人工抛光作业，效率提高不少。李海华说这样做改变带来了效率。 为什么我会觉得他们很厉害呢？因为辰铠现在是专做水龙头的公司，而且95%以上的销售都来自外贸市场。他们手握50项外观及实用新型专利、通过了国际质量体系认证还有多国产品认证。钱晨晖还有个宏伟目标就是打造海外营销与服务体系。在莫斯科不仅有5000平方米海外仓提供仓储和配送服务，还开了专卖店呢！ 另外浙江华朗洁具有限公司也在尝试新东西。他们把产品卖到了欧美、澳洲等30多个国家和地区。李海华告诉我，“以前是被动等待客户挑选”，现在是主动开发客户和市场了。而且华朗把30%以上的利润投入设计研发，每年都能推出很多拥有外观和实用新型专利的产品。 还有一个很好玩的是“ODM”，华朗已经从“OEM”转型为“ODM”，附加值提升后才有行业话语权呢！ 其实政府也在给我们支持啊！“平台 产业”双向赋能对接会也是帮助本地卫浴行业产品走向全球市场。 龙湾卫浴五金产业有两张国家级名片：“中国五金洁具之都”和“中国五金卫浴出口（温州）基地”，市场经营主体超过5000家呢！政府通过与阿里巴巴合作帮助企业从小单快反走向大单爆品。 现在龙湾卫浴这个故事还在继续啊！从辰铠海外专卖店探索到华朗设计驱动转型再到政府平台化助推，这个发展路径确实清晰可见。 我觉得这就是一个生动的例子告诉我们怎么做好生意啊！ 希望更多像龙湾这样的企业能在全球市场中获得成功。