2024年，深圳市沃克非凡科技股份有限公司成功登陆港股市场。这一成功背后，源于公司在印尼市场深耕多年的努力。从2010年起，许龙华把目光投向印尼，注意到这里有着庞大的人口基数和混乱的中低端市场，却缺乏让人信赖的本土品牌。于是他决定在这片土地上大展拳脚。 在2010年到2013年间，许龙华先后创立了VIVAN和ROBOT两个自有品牌，通过充电线、充电头这些3C配件产品，成功打入印尼市场。到了2024年，公司旗下的WOOK品牌已经在印尼3C配件市场中位列第一，小家电市场排名第六。这个品牌的成功主要归功于其在印尼市场占据的巨大份额，公司收入的90%以上都来自于这个市场。 2023年、2024年以及2025年前九个月，WOOK的营收分别达到9.08亿、10.49亿和8.8亿。相比之下，欧美市场上的竞争者如安克创新和绿联科技都是通过冲击港股IPO来拓展业务。 WOOK却走了一条不同的道路。从2014年正式成立起，公司就专注于东南亚地区。面对这个市场零售端数字化程度低、线下渠道分散以及物流仓储不完善的问题，WOOK采用了“自己做一张网”的策略。它建立了一支1700人的本地地推团队，在街头巷尾穿梭，把中国供应链的产品送到超过4万家小型零售商和夫妻店手中。通过这些零售终端，最终覆盖了8.5万家本地商家。 这种模式不仅让WOOK成为中国品牌在印尼搭起的桥梁，也给其他品牌提供了进入市场的渠道。招股书显示分销渠道收入一直占总收入七成以上，最高时超过80%。 尽管这种模式让WOOK快速站稳脚跟，但也面临利润太薄的问题。为了解决这个问题，WOOK开始转型，从分销驱动走向“分销+直销”双轮驱动。在Shopee等主流电商平台搭建官方店铺矩阵，并抓住直播电商红利搭建直播运营体系和KOL网络。 创始人许龙华希望通过这种转型把公司从渠道商变成综合型出海品牌。从卖手机壳起家，WOOK用十几年时间讲述了一个湖南老板闯印尼的故事。