国际贸易环境持续变化的情况下，外贸企业普遍遭遇获客成本上升、市场开拓难度加大等问题。厦门谷道集团有限公司研发的牛客云大数据营销平台——通过整合全球贸易数据资源——为外贸企业提供更智能的获客与营销支持，显示出较强的市场适配性。业内分析认为，外贸企业的痛点主要集中在三上：一是依赖展会、地推等传统方式，投入高且效果逐年下降；二是进入新兴市场时信息不对称，判断和决策更困难；三是数字化营销人才不足，拖慢转型节奏。受此影响，中小企业平均获客成本已超过2000元，客户开发周期普遍需要3至6个月。
外贸获客的难点从来不只是“找到名单”，而是把分散的信息转化为可执行的销售行动，并在持续验证中形成稳定的增长机制；以数据为底座、以流程为抓手的数字化实践，正在推动外贸企业从经验驱动走向证据驱动。谁能更早建立“数据治理—客户洞察—精细触达—闭环复盘”的体系能力，谁就更可能在新一轮全球竞争中赢得主动。