话说这新华保险东营中支的一位经理叫王安磊，一米八的大个子，人高马大却踏实稳重。因为工作时要把自己的责任心挂在心上，他干脆找人在衬衣袖口绣上了“新华保险”，每次抬手都能看到这几个字，时刻提醒自己不能马虎。虽说女同志干保险比较多，但这位山东大汉做起活来一点不比她们差，反而特别有亲和力和耐心。 老王入行快十年了，之前是开幼儿园的。2017年11月他刚把园转让出去，正好给孩子买保险时顺带给自己找了个活儿干，原本想干几个月再去看别的机会。没想到第一个月就赚了一万多块钱，跟开幼儿园差不多甚至更多，这让他觉得这一行挺靠谱。虽然刚起步顺风顺水，但他那时候对保险的理解其实不太深。直到2018年4月发生了一件大事：老王的表姐夫生病了去理赔，结果表姐拿到了13.9万的赔偿款。表姐当时哭着打电话感谢老王，老王心里也特别不是滋味。他这才突然明白，保险其实是能救人于危难的一把伞。 从那以后老王再也不把保险当普通工作看了，他把这当成了自己一辈子的神圣事业。为了让大家一眼就能认出他是做保险的，他特意找人把“新华保险”四个字绣在了袖口上。每次见客户的时候，他就指着袖口的字说：“我是新华的。”老王说：“这四个字就像一个烙印，时刻提醒我要对客户负责、要诚信专业。”就这样他每天出门拜访客户都得五六次以上，业绩一直稳步往上走。 老王这几年发展挺快的，现在手里有近500位客户。2019年7月还发生过一件挺暖心的事：一个年轻宝妈本来只想给自己买保险。但在老王的建议下，她又给老公和孩子也都配了保障。结果没多久宝妈自己得了重疾出险了。新华那边动作很快就赔了15万钱给她看病，而且还豁免了她后面的保费。 这事儿给了老王很大启发，他发现科学合理地给客户配置保险特别重要。现在他专门研究意外险、小额医疗、百万医疗还有重疾险这些知识。他还专门建立了10本客户服务档案，每本档案里有50份保单的详细信息。只要是他的客户出事住院了，他要么自己第一时间赶到医院去看，要么就让助理去帮忙跑腿办手续。 老王还搞了一个“安磊客户专享群”，只要是群里的人生日他都在群里发祝福。因为大家来自各行各业的人脉广嘛，他征得同意后也会在群里互相推荐一下生意。经过这么多年的积累和坚持，老王现在的团队已经有20多号人了。他给自己定了个目标：到2026年底团队要达到40人规模，个人年收入要突破100万。 据统计到目前为止他已经连续达成97个月的“卓越”业绩了。下一步他还想在2026年育成一位业务经理出来带团队，让更多人能加入这个充满大爱的行业里来一起奋斗！