这个Suplay公司要上市了，他们把2019年成立的公司做成了两个品牌，一个是“卡卡沃”收藏卡牌，还有就是嘿粉儿的手办这些衍生品。他们想通过给收藏卡牌明确的定位，在激烈竞争的市场上杀出一条路来。他们的战略参考了国际上成熟的“财富效应”，比如球星卡或者《宝可梦》TCG，虽然这些案例给了他们灵感，但Suplay还只是个新手，要让消费者相信现代印刷的卡片有长期增值潜力，还需要很多努力。 除了Suplay，之前还有“卡游”也在冲击港股。两家虽然都是卡牌公司，都需要IP授权，但差距挺大。2023年和2024年，Suplay的营收是1.46亿元和2.81亿元，而卡游同期是26.62亿元和100.57亿元。这是因为他们选择了不同的细分市场，卡游做大众集换式卡牌，亲民还量大；而Suplay搞的是非对战式高端收藏卡，限量发还把对战功能去掉了。Suplay说99%以上的顾客都是成年人。 为了让产品更值钱，Suplay在工艺上下功夫。故宫系列甚至还用上了螺钿、玉雕这些传统工艺。他们还自称是国内第一个拿到PSA、CGC、BGS、SGC四大评级机构认证的品牌，想用第三方背书提升二级市场的流动性。创始人也说了他们的高端卡牌在拍卖市场表现不错。 不过收藏品市场的价格波动是个大问题，白酒、潮流玩具都这样，价格随供需情绪变化起伏不定。现在网上大家讨论Suplay的卡牌时，都在算开箱能不能赚钱，说明大家心里其实挺急的。 Suplay上市给国内收藏卡牌行业树了个榜样。它告诉我们除了传统玩具和潮流消费品，“稀缺性”和“收藏价值”驱动的新兴市场正在崛起。但从商品变成资产还有很多障碍需要跨越。对Suplay来说上市只是个开始，能不能把“小卡片”变成真正有价值的东西还得看以后怎么做。