近期，2025年珠海种业嘉年华活动（第二十四届广东种业博览会珠海分会场）在珠海市金湾区平沙镇举行。
广东信宜市平塘镇厚垌村驻村第一书记朱斌带领村“两委”干部，以村属强村公司“农韵生态发展有限公司”为载体，集中展示推介信宜高山茶、番薯干、手工腐竹等特色农产品。
展会持续六天，现场品鉴、咨询洽谈热度较高，推动部分产品实现即时销售并形成后续合作意向。
从更广的背景看，粤港澳大湾区消费市场规模大、需求层次多，对绿色优质农产品的稳定供给、品质可追溯和品牌辨识度提出更高要求。
对于粤西等地而言，如何让“土特产”从地方口碑走向区域品牌、从零散交易走向长期渠道，是当前特色农业提质增效的关键课题。
问题在于，一些县域特色农产品长期面临“有好货但不易卖”“能卖出去但难卖上价”的双重瓶颈：一方面，生产端规模化、标准化程度不足，品控与稳定供给能力有限；另一方面，营销端品牌表达不清晰、渠道触达不稳定，缺乏与城市消费端的高频互动和持续复购机制。
尤其在跨区域市场竞争中，同类产品同质化明显，若缺少差异化定位与规范化运营，往往难以形成溢价空间。
原因主要集中在三个层面：其一，产业组织化程度不够，农户分散经营导致统一标准、统一包装、统一议价难度较大；其二，市场信息不对称，生产端对城市消费偏好、产品形态迭代、渠道规则了解不足；其三，品牌建设与供应链配套滞后，冷链物流、仓储分级、检测认证等能力不足，影响产品“走得远、走得稳”。
在此背景下，以强村公司为平台组织参展，把产品带到大湾区集中展示，成为弥补信息差、验证市场反馈的有效方式。
此次参展带来的影响，首先体现在产销对接更直接。
通过现场试吃、讲解产品产地与加工工艺，参展方与消费者建立了更具信任度的沟通场景，既促进即时交易，也为后续订单合作提供了基础。
其次体现在市场能力建设。
基层干部和经营主体在与同行、渠道商和消费者互动中，更清晰地把握需求变化，例如对口味、包装规格、价格区间、礼品化与日常化场景等细分需求的判断，有助于推动产品结构和营销策略优化。
再次体现在品牌传播效应。
展会平台具有集聚流量与背书优势，能够提升地方农产品的可见度和认知度，为区域公用品牌或企业品牌进一步扩圈奠定基础。
对策上，推动“土特产”持续“出山入湾”，需要从“产、加、销、品、链”协同发力。
生产端要强化标准化与绿色化，围绕原料基地建设、农事规范、分级分选建立统一标准，提升稳定供给能力；加工端要注重精深加工与质量控制，完善检测认证与追溯体系，以品质稳定赢得长期渠道；销售端要加快渠道多元化布局，在对接展会平台招商引流的同时，强化与商超、电商、社区团购、团餐等渠道的常态化合作；品牌端要突出差异化叙事，把“山水生态”“工艺传承”“地理特征”等可感知的价值转化为消费者可识别的品牌符号；供应链端则需补齐仓储、物流、保鲜等短板，降低流通损耗，提高交付稳定性。
前景方面，随着大湾区消费升级与城乡要素流动加快，优质农产品的区域协作空间仍在扩大。
以强村公司为纽带，把分散资源组织起来，将“卖产品”进一步延伸为“建标准、塑品牌、拓渠道、强服务”，有望推动县域特色产业从短期展会成交走向长期市场经营。
未来，若能在持续参展的基础上形成稳定的订单农业、品牌矩阵和渠道网络，并推动更多产品实现标准化、规模化和可追溯化，信宜乃至粤西优质农产品进入大湾区的路径将更顺畅，产业增值与农民增收的空间也将进一步打开。
从粤西山野到湾区餐桌，信宜农产品的这次"出圈"之旅，不仅丈量着乡村振兴的实践步伐，更折射出国内大市场背景下农产品供给侧改革的深层逻辑。
当生态价值与市场需求实现精准对接，一幅城乡互促共融的发展新图景正渐次展开。
未来，如何将短期展会效应转化为长效品牌价值，将成为检验特色农业可持续发展的重要标尺。