你们听说了吗？这次成都春糖上，名仁苏打水给大家来了一场超级惊喜。说实话，今年感觉春糖确实有点冷清。有人说市场缩水了，糖酒会也没啥大用处了。不过你要是去了成都，肯定就知道我的意思了。名仁这个品牌太厉害了，他们就像是在成都搞了个沉浸式的大戏，几十万观众都被吸引过来了。我给大家讲讲他们这次怎么做的吧。他们把这场营销分成了三个方面，没给你留一点空隙。第一方面就是绑定酒业核心论坛。 名仁苏打水这次又接着2025年的计划，深入到酒业各大论坛里去了。你能想象吗？台上李萌萌CEO在给大家分享酒水融合的经验，台下还有好多全国各地的经销商和行业人士。更绝的是，在行业大佬的宴会上，“一口酒，一口名仁”成了固定搭配。喝酒太难受的时候喝口名仁真的管用，这种真实体验比啥广告词都有说服力。大家都知道“酒前酒后喝名仁”，这个理念已经深入人心了。第二方面就是提前一个月占领城市。 要是说绑定论坛是高瞻远瞩的话，那提前一个月进成都就是硬碰硬的功夫。他们在核心区5条街道搞了近百家门店，广告牌、微醺酒馆、水测试、游戏抽奖，随便你看哪儿都能看到名仁。信息太多的时候重复本身就是一种力量。参会者还没走进展馆就被包围了；离开展馆还能亲身体验到名仁。郑州大学副教授刘春雄说得好，“在消费场景里有招商效果”，这种“无孔不入”的打法真是高明。第三方面就是线上线下共振。 线下做了这么多后，线上也没闲着。他们同时启动了直播和话题引流，1000个直播间就有2000万曝光量呢。1000万话题播放量和“成都名仁苏打”这个话题一直挂在成都同城热搜榜上。线上线下共振起来影响力简直爆棚。这么全方位的打法不仅扩大了受众范围，还让名仁和成都这座城市彻底绑在一起了。 复盘这场营销大战呢？名仁可不是光花钱而已，他们的组织能力跟这套打法高度匹配。去年搭建了内部组织队伍以后这次效果特别明显。 城市经理、传播官还有场景专员三个人配合默契地进攻市场。这次春糖期间的效率就体现出他们的组织优势来啦。“铁三角”作战单元还有灵活支援一线的“飞行队”机制真的很厉害。 你能想象吗？这种组织能力建设可不是一蹴而就的事情呢。它说明品牌从粗放式投放转型成精细化运营了，“人、货、场”关系也重新理解了一番。 近期对春糖价值的质疑也不少啦。但是呢从名仁这次动作看未必是这样的吧。以前大家都觉得只要弄个漂亮展位等客户上门就行了，在这个信息爆炸的时代效率太低了。 名仁反其道而行之把战线拉得更长更宽了，“展位流量”争夺升级为“全域流量”占领。你能想象刘春雄怎么评价这件事吗？他说关键在于“无处不在”，哪里有适配的场景就在哪里做CP。 说白了糖酒会价值可能真的没降低太多吧？不是春糖没价值了而是营销逻辑变了。真正的营销不是等客户来而是走进生活去。 当然啦这种打法每个人都能模仿吗？未必吧但是期待更多酒类品牌能打开思路找到不一样的玩法呢！ 所以说糖酒会未来会不会从“B端招商平台”转成“展城融合”转型我们拭目以待吧！