在现在这个时代，很多产品看起来都差不多，大家都在说“我的东西跟别人的一样，怎么才能让人多看我一眼呢？”。这确实是个问题。因为如果大家都说“好吃”、“好看”、“补水”，你再跟着这么说，那只会让读者把你的信息当成洪水淹没掉。其实，产品同质化是客观存在的情况，但你的文案是不是也跟着同质化了呢？这个是你能100%掌控的。别人说“补水”，你可以试着换个说法。 要想让自己的文案从一众竞争者中脱颖而出，有两大绝招给你试试。 第一招：向下深挖需求，把“卖点”变成“痛点”再变成“爽点”。用户需求就像洋葱一样，要一层一层剥开才能流出最动人的文案汁水。比如，面膜这个产品。最表层的需求就是“补水”，但这是大家都能想到的。再往下一层就是“为什么要补水”，可能就是用户不想有熬夜脸，所以想通过面膜解决这个问题。再往下一层是“我是谁”，比如你可以说嘴笨的男人更值得被爱。这样就能让用户有共鸣，产生好感。 第二招：向上拔高信任，让用户自己发现你的好。如果大家都在说自己的产品功能多好，你就别重复了。比如剃须刀这个产品，你可以说不发朋友圈的男友会主动晒你送给他的XXX。这样一来，用户就能自己感受到产品的好处了。 这两个招数结合起来用就更好了。这样就能在读者心里留下一条无法被替代的记忆路径。记住每次写文案前先问自己这是哪一层需求？如果还在功能层打转就往深里剥一层；剥不动就往上提信任感。这样差异化就成为了你的肌肉记忆，下一次写文案时就能避开大家都在说的老套词儿。 当其他同行还在为同质化头疼的时候，你已经用独特的文字把读者拉进你的故事里了。