2012年的时候，飞天茅台的价格大幅下跌，市场变得冷清；到了2017年，酱香酒的第二波热潮被点燃，茅台再次成了大家关注的焦点。 1499元买的飞天茅台，转手就能赚个一千多，有时候行情好的时候甚至能卖到2000元以上。这种稳赚不赔的好事让茅台坐稳了中国酒业第一股的宝座，也带动了全民炒茅台的热潮。 今年六月，一条消息让行业炸开了锅：20吨飞天茅台的经销指标被公开拍卖，起拍价是1.2亿元。这个指标每瓶的出厂价是969元，总共有4万瓶。按市场价1499元计算，单瓶利润有530元，4万瓶总共能赚2120万元。如果行情好的话，利润还会翻倍。 拿经销权其实就是手握一张长期的提款机。这个指标一年一签，五年一周期，而且第一年还不保证盈利。可正是因为茅台的硬通货属性，经销商不怕压货，只怕不够卖。 要想成为茅台的经销商，需要满足三个条件：一次性缴纳3000万元保证金、年度流水不低于3500万元、法人无犯罪记录。对于大企业来说这不算什么，但对于普通企业来说就很难了。 有人拿到了经销权后转手就卖掉了。有人花几千万买指标，再以1.5亿甚至2亿挂牌转手赚钱。这笔买卖比卖酒本身还划算得多。 看到酱香酒火爆起来后，浓香阵营的品牌也开始跟进了：五粮印象、五湖液等都推出了加盟政策。 他们给创业者提供全套方案：门店装修、电商运营、区域保护等等看起来很贴心。不过创业者也要小心点：茅台的稀缺性很难复制。 从1.2亿天价到3000万保证金再到3500万年度流水，做茅台经销商的门槛变得越来越高了。它既能让人一夜暴富，也能让资本血本无归。 简单说就是：当“提款机”遇到“资源垄断”的时候就成就了今天的茅台神话；但是一旦资源变得稀缺、行情冷下来时神话可能会破灭。跟风者只有认清规则、量力而行才不会变成下一轮热潮的“接盘侠”。