今儿个北京大兴区荟聚购物中心的京东七鲜超市终于开张了，早上不到九点，店外就排起了长队，运营方赶紧启动限流措施。这阵势太猛了，店里尤其是烘焙现做的地方，全是人。跟它挨着的山姆会员商店，这会儿反而显得冷清多了。 两家店挨着太近了，自然就成了个互相比较的靶子。记者跑过去一看，有些东西价格不一样。拿那瓶飞天茅台来说吧，七鲜标价1699元，山姆那边是1798元，也就差了一百块钱。但这可是茅台啊，价格标杆呢，这一百块的差价信号特别明显。有位大爷在七鲜买了这瓶酒，说这价格挺划算。 再看看咱们过日子离不开的水果草莓，七鲜卖49.9元一斤；山姆的包装是1.5公斤装的，算下来价格也不便宜。像鸡蛋、牛奶这些菜也差不多，七鲜基本都比山姆便宜几块到十几块钱。至于三文鱼这种硬货，七鲜给了那种小家庭吃得完的分量。 对白酒啤酒这些标品来说，要么七鲜直接把标价压得更低，要么通过做活动让消费者到手价更低。甚至是花生油这种油类产品，虽然标价都是139.9元，但七鲜的桶要大出0.5升左右。 最有意思的是入场门槛的事儿。山姆那是搞会员制的，你得先交会员费才能进场买东西。京东七鲜现在没有这道门槛。对于那些不想花钱办会员的人或者买东西不多的顾客来说，这门坎就是一笔不小的开销。 业内人士分析说，七鲜这次敢这么搞定价策略，就是为了打入成熟商圈，去和那些老牌劲敌直接过招。它把茅台这种大家都盯着的货价格压下去，再在那些日常必买的东西上占便宜，就是想赶紧把人拉进来。山姆走的路数不一样，它靠的是选品好、供应链强、大包装划算还有大家对它的品质信任。山姆的客流稳当主要靠的是会员一直跟着它买东西。 这两店隔条街引起的动静其实是两种不同零售模式在打架：一个是随便进去的卖场模式，一个是交了钱才能进的会员制仓储模式。这事儿反映了咱们国家零售市场变得越来越多样了。消费者都挺积极参与的，说明大家对商品值不值这钱（不光是价格），还是挺讲究的。 京东七鲜这次开业闹得挺大而且大家还在那儿互相比较价格，这就是行业变化的一个缩影。它告诉我们现在的消费市场分化得很厉害，不管你是做会员还是主打性价比，最后能赢的还是看能不能一直给大家提供好货和服务。 这场街头的商业实战意义很深远呢！它不光是看谁在那儿卖得人多不多那么简单。它为咱们观察中国零售业怎么竞争、消费者的习惯怎么变，提供了一个特别值得盯着看的样板。