张雪峰把考研辅导的路子转向高考志愿填报，背后是看准了市场需求的变化。这一次转变不是随便乱闯的，而是他把国家新高考改革带来的信息不对称和普通家庭的教育焦虑给抓准了。张雪峰把复杂的政策信息给转化成了能大规模卖的服务。2014年9月，国务院发布了《关于深化招生制度改革的实施意见》，新高考正式开始。这让高考填报变得特别复杂——志愿多了、专业变来变去，再加上不同省份新旧高考混搭，这就把大家弄得晕头转向。面对着全国3000多所高校和12万多个专业，很多家庭都不知该咋选。张雪峰就是在2014年就看到了这个趋势，所以才转了行。志愿填报其实一直是个靠信息差赚钱的生意。普通家庭、尤其是三四线城市、县城和乡村的家长特别容易吃亏。学者说精英家庭早就想好了路子，弱势家庭往往等高考结束才慌忙面对海量信息，很容易踩坑。家长们特别信“教育能改变命运”，所以在志愿填报表上比考研更紧张。面对不确定的事儿，大家愿意花大价钱买“确定性”。2024年高考季的时候，张雪峰直播间卖的万元服务，2万个名额在3小时内就卖光了，赚了2个亿。 张雪峰能这么赚钱，主要靠的是IP流量和标准化服务这套打法。他通过短视频和直播吸了超4000万粉丝，单条视频广告报价都在25万元以上。他还把志愿填报这个特别个性化的工作给标准化了。团队根据学科、性格、家庭和成绩这些要素拆解出一套模板，推出了“梦想卡”、“圆梦卡”这些产品，把服务从一个人干变成团队批量化生产。他的产品价格定在12999元到18999元之间，比市面上普通机构（3000到8000元）贵不少。这价格正好打中了新高考带来的决策恐惧感。