从电商做到线下5000万规模，王虎只用了三年。他把2012年线上年销100万当作起家的底子，到了2016年，他投入自有品牌“自由平方”，可惜碰上流量下跌，一年就亏光300万。电商这条路走不通后，他把失败当成学费，学会了用互联网思维做家具。 到了2018年，王虎决定搬到四川绵阳发展线下。他带着200万资金选址涪城区，开了个600平米的林氏木业专柜。为了摸清市场需求，他带着团队去楼盘踩点，把电梯广告、框架、社区地推做成一套组合拳。为了吸引年轻人，他定了85后以下的硬性标准，找来50个人平均年龄28岁的团队。 到了2019年，王虎又在金开区和游仙区红星美凯龙开了两家店。2020年引进迷尚家居和索菲亚米兰纳来补足品类。到了2021年6月，四家店的总营业面积突破了6000平米。 为什么会选迷尚这个牌子呢？当时朋友圈刷到它的沙发图，觉得颜值高又实惠。王虎带着10人的管理团队直飞工厂考察后就定下了合作关系。 招人难是个问题，他直接把“85后以下”写进了招聘启事。电话、到访还有第三方数据平台多管齐下，每个月能稳定产出700到800条客户线索。 2021年6月之前两年里，他一共花了120万做户外广告。电梯框架、社区地推、公交站台全覆盖。绵阳所有在售楼盘的电梯里都能看到他家的海报。利用电梯30秒强制曝光的时间优势刷脸宣传。 全商场实行明码实价这个策略刚推出来时管理层都不同意，认为绵阳没人敢这么干。王虎坚持说价格要实在不能虚晃一枪。一年后老客户带新客户的比例冲到了40%，“放心买”成了他们店最大的卖点。 对于下一步的规划，王虎打算向同行前辈学习不断升级迭代。“精于此业以此为生”是他的座右铭。