问题——山区农产品“种得出”但“卖得难” 春节前后是农产品消费旺季。2月2日，修水县山口镇街头，一面墙上张贴的“共富账单”格外醒目：72名村民的姓名与对应收入一一列出，从数百元到两千余元不等，成为当地群众增收变化的直观注脚。账单背后，是山区乡镇长期面临的共性难题：农户分散、品类多而规模小，运输半径有限，议价能力偏弱；加之山口镇距县城车程约40分钟，农产品外销渠道不稳、信息不对称，往往出现“上市就压价”“卖不掉就烂在地里”等情况。 原因——传统销售方式难以适配新消费与新渠道 一上，线下集市虽有人气，但受时段、客流与天气影响明显，农户自行摆摊要投入时间与体力，老年群体更难长期坚持；另一方面，线上电商门槛并不低，拍摄、上架、客服、发货等环节对个人能力要求较高，小农户缺经验、缺团队、缺包装标准，往往“想上网却不会上网”。渠道碎片化与供给非标准化叠加，使得山区“好产品”难以稳定触达更广市场。 影响——“共富集市”把分散供给组织起来，把增收链条接起来 为破解难题，山口镇依托每月2日、16日传统赶集日，自2024年10月起探索“线下摆摊+线上直播”的“共富集市”模式：赶集日前一天，由村干部入户收购或代销农产品，集中分拣、归类与定价；赶集当天线下集中展销，同时开设直播间推介；直播结束后，县城订单由干部集中配送，外地订单统一打包寄递。通过组织化方式降低个体农户的参与门槛，也让零散产出形成“可见、可选、可比”的商品供给。 在“共富集市”摊位前，来自山口镇的11名村干部轮番上阵推介土特产。从辣椒酱到鹌鹑蛋，从茶叶到时令蔬菜，直播间里讲产地、讲口感、讲制作工艺，也讲乡亲们的辛苦与期盼。当天气温接近0摄氏度，不少人一边解说一边忙着理货发单。当地干部介绍，墙上的账单统计的是近半年通过该渠道获得的阶段性收入，随着参与户数扩大与复购增加，实际带动效应还在延伸。 对村民而言，变化更具体。来苏村63岁的黄振秀常年种茶叶和蔬菜。过去，她需要自己把农产品带到集市售卖，遇到雨雪天或客流少时往往难有好收成。如今，她只需把农产品按要求打包，交由村干部统一带到集市与直播间销售，就能在家等着结算。她说，春节准备把通过“共富集市”增加的800多元收入包成红包，送给回乡过年的孙子。这类“家门口增收”不仅缓解了老年群体卖货难，也为留守家庭增加了更稳定的现金流。 对策——培养“能讲会卖”的队伍，补齐“能供能稳”的链条 直播助农的关键在“人”和“链”。山口镇在实践中把村干部作为“组织者+服务员+推介员”，并注重选拔与培养主播。来苏村村支书彭光明起初因性格内敛多担任助播，后接到担任主讲任务，利用业余时间反复练习产品卖点、来源介绍与表达技巧。2025年5月2日的一场直播持续3个多小时，成交近200单，金额突破4400元，成为“干部带货、群众受益”的生动案例。 在服务链条上，当地对收购、分拣、配送进行流程化管理，以减少损耗、提升效率。镇里提供统一组织与背书，增强消费者信任，也减少个体农户在售后、物流上的压力。数据显示，目前该模式单场直播销售额稳定3000元以上，累计直播销售额达10万元，惠及100余户群众，初步形成“固定赶集节点+常态直播推介”的销售节奏。 前景——从“卖出去”走向“卖得好”，以标准化与品牌化提升附加值 实践也暴露出新问题：部分农产品储备不足，热销后容易断供；加工环节薄弱、附加值偏低，难以形成更强的利润空间。山口镇表示，今年将围绕这些短板推进农产品标准化车间等项目建设，在分级、包装、品控、初加工上发力，推动农产品从“原字号”向“产品化”转变；同时探索打造区域公共品牌与稳定供货机制，提升复购率与市场认可度。 从更大视角看，“共富集市”是对传统集市功能的再升级：以组织化链接分散供给，以数字化扩大有效需求，以干部服务降低农户进入市场的门槛。若能继续完善冷链、仓储、供应计划与质量标准，山区特色农产品有望走出“季节性热闹”，形成更可持续的产业增收路径。
从肩挑背扛的传统交易，到线上线下融合的现代流通，山口镇的“共富账单”记录了乡村产业增收的一个切面。这种由政府组织、村干部参与、农户受益的模式，缓解了山区小农户对接大市场的难题，也为提升农产品流通效率提供了可复制的经验。随着手机成为新农具、直播成为新农活，“绿水青山”向“金山银山”转化的路径正在不断拓宽。