路威凯腾，也就是L Catterton，它可是由LVMH集团、美国私募基金Catterton还有LVMH董事长伯纳德·阿尔诺家族的公司一起弄出来的投资机构，手里管着大概390亿美元的资产。人家早就在中国市场混得风生水起，投过不少新兴消费牌子。毛戈平这回跟它联手，这不仅仅是国际资本认可了中国高端美妆的发展势头，也是本土品牌想用“资本+资源”的办法去打全球市场的一招棋。 中国现在的美妆牌子出海，早就不是以前那种单纯给人代工或者做买卖了，现在讲究的是品牌化和高端化。可就是渠道怎么铺、人家认不认咱的牌子，这两块还是挺难啃的骨头。跟有路威凯腾这种有奢侈品基因的机构合作，就能借用它在高端零售管理、本土化运营还有搞懂消费者心思方面的经验，让品牌在国际上的摸索过程少走不少弯路。 除了能把经验拿过来，双方还专门弄了个基金来投高端美妆这块。这钱除了能给毛戈平搞技术研发和买上下游产业链铺路，还能通过路威凯腾的全球渠道资源，让毛戈平的产品快速进入海外那些高档的卖货系统。就拿LVMH旗下的那个叫丝芙兰的美妆连锁巨头来说吧，它在全世界到处都有分店，手上有一大把有钱的客户，这简直就是毛戈平出海的好站台。 其实就在前两天，毛戈平公司刚发公告说要把手里的股票卖出去一部分。包括创始人毛戈平夫妇在内的六位股东打算把手里不超过公司总股本3.51%的股份给卖掉。按公告当天一开盘的价格算下来，这笔钱能搞到差不多14亿港元呢。公司那边解释说这钱是拿去投产业链或者个人理财用的，跟这次合作没什么关系。 不过市场上的人都在琢磨，股东一边忙着减持套现一边又忙着搞战略投资这事儿，估计公司是在对长期的资本布局做全盘打算。没准这就是为了以后搞跨境并购或者股权层面的深度合作埋下的伏笔呢。 最后说一句心里话，毛戈平这次跟路威凯腾的合作标志着国货美妆牌子已经学会用更成熟的资本运作和资源嫁接的方式去跟外国人拼了。未来到底能不能成功，关键还是得看怎么把短期的资金动作跟长期的品牌建设平衡好，怎么在国外真正把市场深耕下来。