威尔士易主、明星健身房和快闪店的这波浪潮让我想起了当年的那些事。2003年吴尊在文莱开了第一家Fitness Zone，而这次他把品牌带到了重庆和深圳。这地方价格设计得很有意思，单次买课是120元，年卡要3000元，卖的不是钱而是生活方式。今年刘畊宏的KH TRAINING STUDIO更是直接开进了上海的高端写字楼，专门做技术型教练的试验田。 这一系列变化背后都有资本的影子。L Catterton Asia 把威尔士给收购了，让它变成了“外国法人独资”，而且注册地在开曼群岛。大家最关心的是人去哪、课去哪还有价格会不会涨。虽然官方说品牌暂缓独立，但行业里的消息是美方可能会派驻团队来改造课程内容和品牌调性，团操比例还要大幅提升。 除了威尔士那边的动静，L Catterton还带来了人才互换。一兆韦德的几百名销售骨干被派到了威尔士，目的是先稳住销售队伍，再改内容。至于估值和股权这些细节就像迷雾一样还没完全解开。不过从外资入局这点来看，资本对国内健身市场还是挺看好的。 再看用户那边的反应，很多人把这次收购比作生死之变。有人说健身不是快销品而是教育传承，靠资本昙花一现终究是要还的。现在市场上分层不清、教练门槛太低、预付制野蛮生长这些问题都得解决。如果新鲜血液能带来监管和月付制才是真正的救赎。 明星健身房这一波也是慢打法。吴尊的飞纵健身按天买课，单日120元就能体验。教练不背销售KPI，把专业留给教练把销售压力留给系统。刘畊宏的KH TRAINING STUDIO直接定位成技术+服务型教练的摇篮。 快闪店和VR搏击也开始发力了。美国华盛顿特区有个叫Nicole Pinedo的人把快闪店做成了艺术×搏击×社区的混血实验。团体单车、搏击操、音乐节拍这些活动吸引了两万名年轻人排队体验。明年她要把模式搬到纽约继续收割千禧和Z世代。 FitXR用125万美元种子轮融资证明了家用场景也能做出高粘性的付费课程。用户戴上头显就能打拳，音乐自己选课程自己定制平均每次27分钟。设备单价虽然是20万美元显得高冷了点但切中了没时间去健身房的人群需求。 说到这届双十一，线下健身房也被“电商化”了。2018年双十一NIKE、Adidas稳居“十亿元俱乐部”李宁等国内品牌也进了“亿元俱乐部”。阿里旗下的“练呗”直接在手机淘宝上推19.99元私教和11.11元小团课的地推活动用LBS定位把最近健身房推到眼前进行一次线下导流试验。 资本可以加速洗牌但体验才是留存率唯一的硬指标技术可以包装新概念但内容与服务永远是复购的核心。行业下一个二十年属于那些愿意慢下来打磨好课程做细服务的人野鸡教练会被时间淘汰真正的好内容才会长红。