2018年，陈伯明遇到了职场的重大转折点。在10年前，他曾给自己开过一家小店，带着三十多人的团队打拼。然而，他那时候没有好的平台机制支持，也不清楚明确的发展方向，导致人员流失，他尝到了孤掌难鸣的滋味。现在他给了自己一个重新选择的机会，加入了裕丰地产这个大家庭。陈先生希望通过这个平台让自己再次看到未来的曙光。今年5月26日，他跟吴柬名一起把灯箱招牌亮在了海珠区宸悦路保利天悦第五分店。 5月26日这一天，“裕丰地产”的灯箱亮在了海珠区宸悦路上，给保利天悦第五分店增添了一抹亮黄。这次开业当天，我们采访了这家刚满月的门店掌舵人：黄柏儒与吴柬名。黄柏儒和吴柬名都是二手交易起家的资深人士。 十年前，黄柏儒自己开过小店，带领三十多人的团队。可因为平台机制缺位和方向模糊，他第一次尝到“孤掌难鸣”的滋味。直到2018年，他才决定换一个赛道，加入裕丰地产合伙人股份制体系。 黄柏儒拉着一批旧同事进入了“裕丰大家庭”，吴柬名就是第一个跟船的人。 今年5月，吴柬名带着整个二手交易团队空降新店。被问到为什么离开干了十几年的老东家时，他直言：“制度透明、回佣快、晋升路径清晰，”并且提到了老板黄柏儒自掏腰包补贴门店，“开网费从两三千直接砍到几百块。” 这次政策落地后，“开网”就成了团队的热词。不到两个月时间，“新网客买卖单”接连成交。 黄埔市场用“价格倒挂”吹响了冲锋号——同板块一手房比二手房便宜得多。这时候客户主动来问一手房了。“不能把客户让给对手！”吴柬名和黄柏儒一拍即合决定自己上一线。 集团随后发布了“一手新房战略”文件，“内部培训”、“踩盘”、“谈判技巧”这三方面全线升级。周六周日全天候穿梭各区新盘，“把户型、价格、销售节奏背得滚瓜烂熟。” 现在的这个新店生存法则是：先跑数，再谈理想。 从开业到如今短短一个多月时间内，“二手”、“一手”双线并行，“订单量稳居片区前列”。这次采访不到24小时后，吴柬名再下一城——花都某盘新房成交。他笑得合不拢嘴，“店里空柜子等着奖杯填呢！” 从二手老兵到双线作战：裕丰新店这样抢跑一手赛道。