说到这个，2024年的市场其实挺难的，大家都挺有压力。不过西安有个哥们儿，叫张梁，在东孚干了九年，简直是把不可能变成了可能。他刚毕业那会儿，也才是个毛头小子，现在都能独当一面带团队了。这九年他走得那叫一个稳，从第一个中建八局的TOD项目开始，一直干到百亿级的标杆项目，每一步都走得特别扎实。 当时西安还没有真正的TOD综合体，大家对这种“轨道+物业”的模式根本不懂。张梁就带着团队玩了个大的，他利用地铁走廊做了个巨幅广告屏，把地铁变成了传播矩阵。还有他自己制作了沉浸式的体验物料，带着媒体和业主一起去看，让大家真真切切地感受到“下楼就是商圈”的感觉。结果首开当月就进了全市销售TOP5，这就把TOD这个概念直接刻进了西安人的买房词典里。 到了后来操盘锦绣天地别墅的时候，他还是那套精准打法，多次拿下同类产品的销售前三。每次遇到困难都是对自己的重新定义。 在今年这个艰难的时期，他提出了“数字化+自渠”的双轮驱动模式。他打造了西安第一个TOD数字案场，客户在家里就能用VR看房子、玩沙盘，特别方便。他还组建了自己的自渠团队，搞出了一个“山海星主播”的IP，通过短视频和直播给项目引流。“100种山海生活方式”、“园林生活分享会”这些主题搞得特别火，线上引流、线下转化做得特别好，项目一直稳居区域前三。 这哥们儿平时特别注重客户体验，“客户需求”这四个字是他的核心宗旨。不管是做策略还是搞活动，他都要亲自去现场看看有没有问题。他常说业绩是大家一起流的汗换来的，能走到现在全靠大家一起坚守初心。 现在回头看看这九年的路，每一步都算数。作为公司的先锋军和团队的带头人，张梁一直保持着最初的信念和动力。他总说步履不停才能逐光而行，未来还长着呢。