在贵州黔中山区的开阳县永温镇安大村，这里的初冬季节到处是金灿灿的椪柑林。何清泉在他的果园里忙着打理，手里拿着手机拍摄那些沉甸甸的果实。以前农户都得等着收购商来挑货，可何清泉不这样做。他学会了把果园里的景象拍成视频，传到微信和抖音上给大家看。这种带泥土气息的短片特别受欢迎，省内外的买家纷纷通过私信找他下单。 何清泉的做法改变了老规矩，他不用再通过中间商卖货了，直接就能和顾客对话。中国社科院农村发展研究所的研究员认为，短视频把以前抽象的品质描述变成了直观的体验，这让消费者更信任他的产品。 何清泉不光在网上卖货，他还在果园入口挂了牌子写着体验采摘1.5元一斤。到了周末，总有城里的家庭开车过来，大人拍照发朋友圈，小孩在旁边摘果子吃。“体验采摘不仅省人工费，”何清泉觉得，“还能和客人交上朋友。”对于那些买得不多的订单，他提供2元一斤送货上门的服务，这价钱比市场价便宜不少。 永温镇经济发展办公室的人分析说，这种灵活的定价策略显示出农民的市场意识变强了，“他们开始主动区分不同场景的服务。”安大村村委会也很支持这种做法，把何清泉的销售信息放到政务群里推荐。“有了村委会的盖章认证，信息更让人信得过。”村支书打算把这种“农户发内容加村里推广”的模式教给更多种水果的人。 贵州大学乡村振兴研究中心的教授指出，要想让数字技术在乡村有用，“既需要农户主动学新东西，”也需要基层组织帮忙。开阳县农业农村局统计了一下全县的数据，像何清泉这样用自媒体卖货的农户已经超过200家，特色农产品的线上销售额比去年多了37%。 县里正准备给这些新型农民培训数字技能，还在抓紧修冷链物流设施。这种“从单户尝试到区域推广”的探索模式非常有活力。当越来越多的人掌握了数字时代的“新农具”，乡村就会变得更有生气。