8月15日，大连银行总部行长助理徐超领着授信审批部和北京分行的几位风险总监，专程到中国民生信托有限公司去考察，想把资源整合这块新蓝海给拓出来。双方这次谈得特别深，光是半天时间，就把后续合作的思路给理清楚了。 会议上，民生信托这边最先亮出了底牌。首席风险控制总监田吉申提到了他们的核心打法：主动管理+标准化投资这两个轮子一起转。他还详细讲了信托受益权、ABN、ABCP、ABS这些产品的具体标准和风控模型，这让大连银行的人一下子看到了民生信托在资产端给风险定价的本事。 接着，徐超给民生信托递上了橄榄枝。他说了个新策略叫“扩大朋友圈，精选交易对手”。他觉得两家公司在风险偏好和地理位置上都很合得来：大家都稳健，不喜欢搞高杠杆和大波动；又是老乡，同在东北和渤海一带；资金端和资产端刚好互补。尤其是在债券投资这块，徐超提了好几个细节问题，像怎么挑低波动的城投债，ABS怎么分层来匹配不同期限的钱。刘鼎哲作为投资银行总部副总裁，把这些问题都一一解答了，还给了定制化的方案。 三轮封闭交流之后，大家意见都统一了。他们决定以后要定期互相拜访，每季度高层见一面；还要共享优质客户名单池，一起去调查那些城投和产业龙头；最后再搞联合路演。会议在很愉快的氛围中结束了，但大家心里都明白：真正的合作才刚开始。等系统连上了、资金和资产都对上路的时候，东北和渤海的金融版图上就会多一条看不见的纽带。