最近我去了一趟浙江柯桥，看看一家叫金蝉布艺的企业是怎么在这波内卷浪潮里反败为胜的。听杨卫说，他们和古越龙山搞了个跨界联名，打算把窗帘和黄酒给融合起来。其实这两家公司原本没什么关联，顶多都是在绍兴那片儿混的。这想法一听就知道是企划部那帮年轻人的杰作。杨卫觉得挺有意思，就主动去找了古越龙山，结果大家一拍即合。 说到今年怎么开头，杨卫直言有点魔幻。他说发往中东的货还在海上飘着，虽然不多就3万美元。现在石油涨价了，上游的供应商给他们提了5%-10%的涨价要求，现在两边还在僵持呢。如果库存用光了油价还不降，也只能硬着头皮接受涨价。不过大家还是挺有信心的，估计今年能保持30%以上的增长。 信心主要来自三个方面。第一个是品牌化运营，稳住了不少中高端客户。因为窗帘市场这两年因为房地产不景气，每年下滑20%，从千亿规模跌到了600亿左右。但金蝉去年产值突破了8亿元，同比增长了22%，员工人数也突破了1000人。大家拿年终奖的时候都挺高兴的。 第二个是线上订单占比高达70%以上。现在通过网络下单特别直接，设计开发部门能很快收到市场反馈。比如去年网上的爆款“暖柔”，一个月就卖了上万米。 第三个是产品品质过硬。不管是国内还是国外市场都看重这点。以前美国市场占公司产值三分之一时有点吓人，不过贸易摩擦缓和后很快就回来了。今年打算把国内市场比重做到70%，因为国内消费潜力大。 现在国内市场政策给力，还有地方搞以旧换新补贴政策。再加上浙商那种特别能吃苦、特别能创业的劲头儿，杨卫觉得这次稳了。他带着我去看了看车间里正在烘蒸的高温箱说：“好产品是我们的命根子。”今年他们会继续开拓国内市场和多元海外市场。