房地产进入存量时代、消费趋于理性分化的背景下，泛家居行业正从"增量扩张"转向"效率竞争"。企业和经销商面临三大挑战：一是门店自然客流减少，传统转化效率下降；二是产品同质化加剧价格战，利润空间被压缩；三是消费者跨品类需求增加，单一品牌难以满足全链路需求，渠道协同成为必然选择。如何稳定渠道基本盘并找到可持续增长路径，成为行业共同课题。 面对这些变化，企业需要提供更清晰的战略、实用的工具和稳定的政策，帮助经销商提升获客和交付能力；经销商则希望通过资源整合降低获客成本，通过联合促销提高成交效率，通过服务支持增强运营能力。因此，以"赋能、共赢、发展"为核心的渠道大会和联盟机制，正成为品牌强化渠道粘性、拓展区域市场的重要方式。3月22日至24日，圣洛威小圣在广东西樵山举办2026年度经销商大会暨泛家居返本联盟峰会，全国经销商和合作伙伴齐聚一堂，共同探讨如何应对市场波动。 会议传递了多个重要信息：战略层面，企业解读了年度布局，强调通过模式升级和渠道协同提升经营确定性；合作层面，与超惠营销、好拍档新媒体等机构达成跨界合作，拓展经销商经营半径；经营层面，开展短视频同城IP培训，提供从内容生产到成交转化的完整方案；组织层面，表彰优秀经销商和团队，强化标杆示范作用。 会议成果主要体现在订单和渠道网络两上。2026"开门红"政策推出浴室柜众筹、集成热水器促销等限时活动，带动订货量提升。数据显示，浴室柜众筹订货近1000套，集成热水器单品订货近2000套，总订货额突破1275万元。渠道方面，新增9家经销商，泛家居返本联盟新增257家门店，全国联盟店铺达3579家。 针对"获客难、转化慢、协同弱"等问题，会议提出三大解决方案：一是加强数字化获客能力，通过短视频运营培训提升转化效率；二是优化政策与产品组合，通过阶段性促销加快周转；三是强化联盟协同，派驻营销经理驻店支持，解决实际经营难题。 业内人士指出，未来泛家居行业的竞争将聚焦三大能力：场景化解决方案能力、本地化获客能力、生态协同能力。圣洛威小圣正通过"明确战略-实用工具-有效政策-可扩展联盟"的组合提升渠道效率。这个模式能否持续成功，取决于两点：驻店帮扶和联盟协同能否形成标准化流程；产品和服务能否在交付体验和售后服务上建立长期优势。随着门店网络扩大，供应链保障和渠道管理也将面临更大挑战。
经销体系的竞争本质是服务能力和经营效率的竞争。通过资源整合、能力下沉和生态协同，企业能在波动市场中稳住基本盘并开拓新空间。未来，如何将短期订货转化为长期动销，将联盟规模优势转化为质量优势，将决定企业在行业洗牌中的竞争力。