成都的春季糖酒会这场戏，去年还因为人山人海让咱们觉得热闹非凡，今年可就不一样了。6000家企业挤破了头往里冲，可你往展馆一看，里面空落落的，摊位虽然亮着灯，可根本没人光顾。大家伙儿都在说这叫理性消费，我看啊，说白了就是太冷清了。往年门口的人潮汹涌，今年成了大铁桶阵。摊位前围得比人还多的是工作人员，有效客户数量断崖式下跌。卖的比买的多，拉客的比逛展的多。 有不少做中小酒的朋友给我算了一笔账，这三天接待的人里，八成都成了同行互访，或者顺手薅点小样品的散客。真正能坐下来聊合作的不到五个百分点。投进去几十万的展位费，忙活了三天连个订单都没有，谁受得了啊？很多人干脆干一天就撤了。 更扎心的是后面的事儿，头部大佬都要掀桌子了。茅台直接砍掉做了十几年的酒店展，这可是春糖的核心流量池啊！五粮液他们也开始收缩了。 咱不得不说，底层逻辑变了。早些年白酒在涨价，谁先铺全国渠道谁就能赢。那会儿经销商抢着代理、厂家拼着网点去打仗。消息不对称就是红利。 可现在盘子不涨了，进入存量厮杀期。库存压着走、终端卖不动、价格倒挂，店里卖价比出厂价还低。经销商不敢盲目进货更别说囤货赌行情了。 马太效应到头了。头部早就把阵地守住了，自己的流量池、经销商队伍、终端渠道都打通了。 中小品牌渠道没话语权预算也紧，只能挤进糖酒会找活路。结果碰上的还是同行互相消耗。 这就像是线下流量转移到了线上客户习惯变了。 有人问还办不办值不值？成本高回报不稳啊！参展一套费用动不动几十万。 有人说换个法子试试精细做区域盯终端走团购玩内容直播带货试试品鉴。 回到今天这届春糖冷是事实痛也是真痛。 这就像个局啊 看看谁能先跑出新路 明年见分晓呗！