吴宇星董事长亲自给培训加上了一句重要的提醒：培训不是最后的终点，而是给大家准备的粮草。他要求所有人回去后写一份“动销行动清单”，下周前交给区域主管去验收。合影的时候，他主动把镜头前的C位让给了拿到季度冠军的四川葛光劲。学员们纷纷解读，这是在告诉大家，市场上不缺喊口号的人，真正缺的是能把口号变成实打实数字的实干家。重阳孝亲·实战赋能：福人药业团队集训全纪录。九月初九这天，陪伴才是送给长辈最好的节日礼物。小时候父母就是我们的天，让我们不再害怕风雨。如今我们长大反哺老人，这个日子就不再只是登高远望，更是把陪伴融进日常的每一天。农历九月初九双九相重，古人取“久久”长寿的意思，把这天定为“吉祥、团圆、敬老”的象征。福人药业把这份祝福放进了一天半的集训班，让员工先像孩子一样亲近彼此，再变成亲如一家的人，最后成为并肩作战的战友。龙伍辉老师用了一天半的时间，把“单品销量怎么从0做到100万”拆解成了七块拼图。每一块拼图都包含了实际操作、真实案例和具体工具。主要包括以下几点：一是三轮驱动，品牌、渠道、终端三线同时发力；二是触点开关，找到让消费者多看一眼的场景；三是共荣共生，让经销商、药店和店员都赚到钱；四是最后一公里，铺货、陈列、动销一步都不能少；五是终端拓展，如何快速打破陌生市场的坚冰；六是动销实操，现场演示三分钟成交话术；七是金牌团队，每个人的兵种明确、职责清晰、互相补足短板。屏幕上的数据不会骗人——四川葛光劲团队、贵州赖克俭团队、云南葛招山团队分别拿下了葡萄糖酸钙锌口服溶液季度销售的冠亚季军。他们没有讲那些深奥的理论，只分享了几句接地气的经验：“把客户当成亲戚，逢年过节先问候再谈产品”，“每天晚上复盘三条微信朋友圈，把科普做到润物无声”，“店里只要进一个新店员，半小时内就让她知道我们的产品能解决什么问题”。会议结束的时候，老师临时加了一个彩蛋活动：凡是给父母打过电话的员工可以现场抽取50元话费。结果30人里面有28人都中奖了，还有2人因为临时有事请假没参与进来。主持人笑着调侃说：“孝心就是今天最好的KPI。”全场的人都跟着笑了起来，也深深记住了——卖药先要卖孝心，卖药还要先把人心卖出去。