作为在营销圈混了多年的老鸟，我经常被朋友问到，品牌想在北京用抖音搞点“种草”，具体咋弄才是对的？今天，我就跟大家唠唠咱们团队的心得。咱们这是个杂家班子，有4A的背景，也有做互联网、传统广告的底子，还有专门搞创意的行家。说白了，就是给客户提供一站式的品牌服务。首先得说清楚，“种草”这事儿说白了就是通过内容让消费者对产品或品牌产生好感和兴趣，咱这可不是硬塞广告的套路。流程清晰了，后面干活才顺手。 第一步肯定是得聊聊需求。你是想给新品露个脸，还是想让线下店热闹点？还是单纯想刷个存在感？这时候咱们得跟品牌方掏心窝子聊聊产品特点、目标人群还有钱袋子大概有多大。坦诚点最重要，这决定了后面怎么走。 有了信息，咱们就来制定策略。首先得想清楚到底要说啥？是突出实用功能？还是让人有情感共鸣？还是做场景体验？然后得找对人，这是关键。咱们手里有个大达人库，全北京甚至全国的都有。别光看粉丝量多少，得看跟品牌对不对路。 接着还得排排兵布阵，是请个大V？还是找几个腰部的来搭配？还有素人也能用得上。排期表也得做出来。最后心里还得有杆秤，这次到底要盯着啥数据看？比如播放量、点赞数、搜索量涨了没？ 方案定下了就开始执行了。咱们会找那些对路子的达人聊细节。这里面有个讲究叫“共创”，咱们要把品牌想表达的意思传给他们，同时也得给点空间让人家发挥个性。真正牛的内容都是品牌的信息和达人的风格融到一块儿去的。 达人做完了稿子（或者拍了初剪），咱们和品牌方得先审一审，看看话是不是说得对味儿、合不合规。没问题就定下发布时间。发的时候咱们也盯着点看流量咋样。 活儿没干完不算数。整个过程我们都会盯着数据看，不光看视频的播放点赞，还得看看品牌的搜索词热不热、大家在不在聊这个话题。完事了还得写份报告复盘一下，看看当初定的目标到底达标了没。 一次合作好了其实就是个好开始。对于那些表现好的达人咱们可以长期处着；那些被大家夸的内容方向也能留下来以后接着用。种草其实就是在跟用户交朋友呢。 我们这几年给互联网、餐饮、金融、快消、广告公司等行业都服务过近百家公司了。不同行业玩法不一样，比如餐饮讲究到店体验感，快消可能更关注怎么让人掏钱买东西。但底层的逻辑都是相通的，关键是得懂人家的品牌需求，还得尊重抖音这个平台的规矩。 在北京这种地方做生意本来就挺卷的，抖音种草现在也成了大家的标配动作了。希望我这一套流程能帮到各位朋友规划清楚怎么干，让你们每出的内容都有价值。