在珠三角，11万元一平方米的墓地价格炒到了新高度。对比嘉定和长安墓园最近的开盘价，大约5到8万元一平方米，同个时间段的新房却只要1万到2万元。要是把20年的管理费都算进去，买房的成本立马就被放大到14到17.5倍。 广州、深圳、珠海、佛山这四个核心城市形成了明显的三梯队格局。第一梯队是深圳龙山墓园和南山报恩福地，单价高达11万元一平方米。第二梯队是广州、珠海和佛山，均价在2万到6万元之间。第三梯队是惠州、东莞、中山和江门，均价只有6000元到1.5万元。 上海33家公墓把全市的需求给瓜分了。过去十年里，上海、北京还有广州的公墓用地基本上是没有新增过的。香港那边也是一样的情况，每年拍卖住宅用地都是几十块地一块一块地卖出去，但殡葬用地却很少供应。土地数量越来越少，稀缺性自然就给价格带来了溢价。 花个10万元就能把亲人给接回家，这个总价对于很多家庭来说还能承受得住。广州金钟墓园推出过一千多套最便宜的墓型，十几年下来只卖出了三百多套；买墓的人大多数都选择8万到10万元这个档次。人们把买墓地看成是买保险一样——有钱的人就想一次到位买下最好的位置，没钱的人只能选择几百元一年把骨灰寄存在殡仪馆。 买房子是卖完了就要赶紧回款去还债的，但买墓地却是一次性收钱之后还能一直收钱。前期花了地价、基建还有景观费用之后一次性把钱收回来了，接下来几十年的管理费也可以提前透支掉。开发商最怕的烂尾楼在殡葬行业里根本就不存在。 20多年前开始修建的墓园现在已经包含了未来20年甚至70年的维护、绿化、保安还有清洁费用。一个清明节的短驳车、治安、环卫等工作就至少要花费20万元人力、物料年年涨管理费却远低于支出，只能靠卖新墓来补贴旧墓的维护费用。 给住宅市场带来四点启示：稀缺加刚需就会有溢价空间——土地供应收紧的城市房价很难便宜下来。低总价加上强烈的心理需求就会有接受度——改善型人群愿意为了安全感多花点钱去化周期长说明定价底气足——教育、商业、养老等配套业态只要现金流健康就不怕回款慢把长期收益提前锁定就是隐形的涨价权——把后期运营费用打包起来一次性收取相当于收取“终身会员费”。 清明刚过去没多久，墓地又成了人们关注的话题焦点。当情绪慢慢消散后留下来的不仅有对亲人的思念还有对商业逻辑的思考：只要掌握了稀缺资源加上低总价入口加上长周期现金流再加上前置收费权就算是卖的最后一块地也能让价格飞起来。