茅台旗下最核心的飞天茅台，这次把批发参考价推回到了1600元关口，这跟2024年春节这一旺季还有厂家的调控政策一起，才稳住了市场的阵脚。大家都快过年了，高端白酒市场又被聚光灯照到了。好几家看市场的机构数据都显示，贵州茅台的飞天茅台批发价最近全线温和上涨。 那个大家最关注的25年飞天茅台散瓶批价，现在已经回升到每瓶1600元左右了。除了这个，像生肖系列这些非标准产品的价格波动也很大。这次的涨价有个明显的特点，不同年份、不同规格的飞天茅台价格都涨了点，不过幅度不一样。大家普遍觉得有两个原因。第一，春节本来就是喝白酒的高峰期，大家送礼、请客需求量很大，直接把终端销售给撑起来了。有好多经销商说最近飞天茅台卖得快了，库存也没以前多了。 华东地区有经销商提到，节前大家都在买酒喝，一些热门年份的产品货源都有点紧。第二个原因是厂家在那边控制市场。酒业的分析师说，贵州茅台最近通过控制发货节奏和调节投放量这些办法，想维持价格体系不乱动。这种在旺季之前就开始的“控量稳价”，把大家之前那种观望的情绪给缓解了不少。 除了主力产品以外，茅台旗下那些非标准产品的情况不太一样。特别是因为包装印刷问题火起来的生肖马茅台（马茅），行情波动挺大的。以前这东西因为外包装有点小错被炒得很热，有一些流到二手市场的所谓“错版”货甚至卖得比原价还贵不少。现在官方已经说包装问题修好了，恢复正常生产了。数据显示马茅经典版价格在涨了一段后还是挺高的，但有些地方说现货不太够买。 这说明像这种题材独特的东西在收藏和消费上都有需求，所以价格特别容易受短期的事儿还有供需要求影响。直销渠道这方面有点压力大。“i茅台”这个数字营销平台在过年节前流量和订单量都挺高的。平台上卖的好几种货，包括新年份的飞天茅台一直都是一上线就被抢光的状态。 这就说明大家都特别想要官方直接卖的货。不过订单一下子太多也给物流供应链出了难题。最近有消费者说在“i茅台”上买的东西发货时间变长了点。平台方面回应说正在加紧协调物流资源，还紧急加了几个区域发货仓来提升配送速度和体验。这说明直销发展得很快的时候，服务能力必须得跟上才能保住口碑和消费者权益。 还有个有意思的现象是产品市场和资本市场表现不太一样。虽然终端产品价格在回暖，但贵州茅台的股票在2024年1月下旬以后一直在跌赔钱。市场里的专业人士觉得这种背离是因为大家看问题的角度不一样。产品价格主要是反映现在买卖双方的实际供需和情绪波动；而股票价格还包含了对公司以后会不会一直涨、行业周期怎么样、经济环境好不好以及大家对风险怎么看这些综合预期。 现在投资者可能正在重新算算消费板块以后到底能不能一直长这么快以及值多少钱。总的来说，飞天茅台批价在这个春节旺季回到1600元关口，是季节性需求、厂家策略和市场情绪一起作用的结果。这说明市场在节前已经开始稳住了。不过我们也能看到非标产品的价格在变来变去、直销渠道送货有点吃力还有资本市场走势不一样这些现象。 高端白酒市场在想办法稳住价格的同时还得面对很多问题：怎么平衡现在的需求和以后的健康发展？怎么让渠道之间更好地配合以及服务效率更高？春节过后需求变不变？厂家下一步会怎么定政策？还有经济环境怎么样？这些都会成为影响茅台乃至整个高端白酒行业下一步怎么走的关键因素。