问题：儿童营养补充从“能吃”转向“吃得科学”，市场对安全性与依从性提出更高要求。
业内人士指出，当前不少家长在选购补锌等营养补充品时，既担心糖分和添加剂带来负担，又担忧无糖产品口感欠佳导致孩子不愿服用；与此同时，门店端也面临同质化竞争加剧、客单价增长乏力、用户黏性不足等现实压力。
原因：一是健康观念变化带动需求结构调整。
控糖、减添加、成分透明等趋势向儿童营养品类传导，促使企业在配方设计上更强调“少负担”和“可长期管理”。
二是渠道竞争倒逼服务升级。
连锁药店从单一销售转向专业服务，需要更标准化的产品知识体系与场景化解决方案，以提升药师推荐效率与消费者信任度。
三是消费决策更理性。
新生代家长更注重成分来源、工艺逻辑与适用人群，单纯营销已难以支撑长期复购。
影响：监测机构中康资讯相关数据显示，围绕“无糖”“少添加”方向的产品获得更高关注度，部分新品在连锁渠道的动销表现较为突出。
以“巨可生赖氨葡锌颗粒（无糖）”为例，企业将配方卖点聚焦于无糖、无色素、无防腐剂：在甜味处理上采用天然来源的甜菊糖苷以兼顾口感；在色泽呈现上强调依托工艺减少人工色素依赖；在剂型上以颗粒形态降低对防腐体系的需求。
调研类数据亦显示，不少家长将“天然甜味”“少添加”作为选购关键因素。
业内分析认为，这类产品逻辑反映出儿童营养品竞争正从“成分堆叠”转向“配方克制与体验友好”，对品牌研发与合规管理提出更高门槛。
对策：在渠道侧，企业与连锁药店正探索“产品+服务”的协同路径。
相关企业人士介绍，其以“儿童健康成长管理”思路推进终端赋能：一方面建立面向店员的课程体系，覆盖营养基础、产品知识、场景化沟通与规范化推荐，并配套考核激励，提升一线服务一致性；另一方面在不同类型门店探索可复制的运营样板，如通过亲子活动引流、建立儿童成长档案、开展科普讲座与体验区试用等方式，形成“到店—体验—咨询—复购”的闭环。
值得注意的是，营养补充品并非“多多益善”。
多位营养领域人士提醒，儿童是否需要补锌、补多少、补多久，应结合膳食结构与个体情况，在专业人士指导下科学选择，避免盲目跟风。
前景：受人口结构、家庭投入意愿以及健康管理需求上升等因素影响，儿童营养补充市场仍具增长空间，但增量将更多来自“更安全的配方、更规范的科普、更专业的服务”。
业内预计，未来竞争焦点将集中在三方面：其一，成分与工艺的合规透明化，以更清晰的证据链回应家长疑虑；其二，渠道专业化能力建设，连锁药店通过药师服务与健康管理提升差异化；其三，消费教育常态化，用科学知识引导合理补充，减少“概念化”营销对市场的扰动。
伴随监管趋严与消费者认知提升，行业有望从规模扩张迈向质量提升。
儿童健康市场的升级不仅反映了消费理念的进步，也对企业的产品研发和市场服务提出了更高要求。
在科学育儿理念深入人心的背景下，唯有以技术创新为驱动、以消费者需求为核心，才能在激烈的市场竞争中赢得长远发展。
巨可生的探索为行业提供了可借鉴的路径，但其未来的持续增长仍需依靠对市场趋势的精准把握和对品质的坚守。