B2B企业正普遍面临获客困境。数据显示，超过60%的企业客户决策需要经过5-8个环节，平均成交周期达6-12个月。另外，展会、商务接待等传统方式成本持续攀升，单次获客成本比三年前上涨47%。另一个突出问题是品牌线上信息不足——当潜在客户搜索企业名称时，约40%的企业无法提供有效信息。
B2B生意的核心在于用长期积累赢得理性决策。面对复杂的决策链条和更高的审慎要求，企业间的竞争不仅是产品和价格的比拼，更是能否在客户"搜索—了解—评估—验证—选择"的每个环节提供可信信息。将内容视为经营资产，把传播作为系统工程，这或将成为B2B企业降低获客成本、提升成交效率的关键所在。