最近杭州部分地方的二手房买卖变得比较热闹，特别是申花板块，有好几个小区短时间内就卖掉了不少房子，大家都在议论这个事儿。其实这也不难理解，一方面是楼市整体有些回暖的苗头，另一方面是买卖双方这次都改变了策略。 看申花板块的具体情况，好多楼盘最近成交量都上去了。就拿那几个品质好的项目来说，卖家稍微把挂牌价往下调一调，马上就有人来问价看房，很快就成交了。据中介说，有些房子降了价之后半个月就能卖出去，说明价钱真的能让买卖更顺利。 其他次新房也跟着活跃起来，大家互相带动着成交。这事儿能成，主要是因为三个原因：一是房东现在心里踏实多了，不着急抛售也不胡乱要价了；二是买房的人不再光看着不买了，看见好东西还得价格实惠才下手；三是申花那边配套好、交通方便、学校也不错，想买改善房的人自然就去了。 不过大家也别慌，虽然有些房子降价卖了快，但整体房价还是稳得住的。比如那些品质项目现在卖的钱虽然比最高点少了点，但跟隔壁那些便宜的比起来还是高高在上。这说明大家心里还是认好房子的贵一点是应该的，降价更多是市场自己调整一下步子。 现在的活跃劲儿也把旁边的邻居带动起来了。中介说最近来看房的人和问价的人都多了很多，大家选房子的范围也广了不少。这不仅能把库存压力减轻点，对市场平稳运行也是好事儿。 对这种变化大家得看开点：房东得根据实际情况定个合理价；买房的要结合自己的需要来判断值不值；大家也得看看国家的政策和地方的规划是啥样的。以后申花板块估计还是会两极分化：好的东西永远有人抢着要；那些没啥亮点的可能就卖得慢一点。 总的来说，现在市场就是在慢慢磨合出新的价格平衡点。只要大家都理智点交易多了自然好。二手房这部分能变好，也是价钱和需求凑到一块的结果。 也说明市场在经历了那么多年调控后终于适应了新情况。现在这么热的劲儿告诉咱们一个理：楼市想健康发展就得买卖双方都讲良心；更要靠这块地方本身经济有没有活力、住着舒不舒服来撑腰。只有品质过硬、尊重规律了，房地产才能顺顺当当走下去。