在2023年2月13日，通威集团跟荷兰的PVO international正式签了份2023年400MW高效组件的供应协议。PVO international的CEO叫Gideon Overwater，他对通威很看好，觉得通威的产品质量过硬，PERC+钝化技术，双面率达到95%，衰减数据也很好。而且服务经验也非常丰富，在欧洲市场已经本地化运营多年，响应速度快，物流配套也成熟。这个大单就是在荷比卢为核心辐射泛欧洲市场上展开的。签协议那天的现场挺简单但是也很庄重，PVO的采购总监Arne Huibers跟通威的全球营销总经理邱新一起签了字。 这事儿对通威来说意义很大，就像是对欧洲市场的一次大规模投资。未来一年里，PVO international会给通威下达400MW组件的订单。邱新说这次合作是“双向奔赴”，意味着双方都在为了未来的目标努力。他透露通威已经开始准备在荷兰那边启动商务仓产能了，还会针对欧洲屋脊的恶劣气候条件做一些特殊的升级改造。这些组件得在零下30℃到85℃之间保持92%以上的功率输出才行。 这个合作给双方都带来了挑战和机遇。Arne Huibers提到，欧洲市场容量大，他们需要像通威这样既能控制成本又有品牌力的伙伴一起合作。在这个过程中他们会相互扶持共同发展。 接下来的计划里，双方要在半年内先交付150MW组件，然后年底前再完成250MW。剩下的100MW就看项目具体情况再定。PVO international会把这些组件放到他们的政府背书项目库里面去，比如“欧洲绿色屋顶计划”还有“工业绿色能效改造计划”，帮助它们更快进入公共采购名单里去。 通威也会开放他们在欧洲的研发中心给PVO international用，共享可靠性实验室资源。这样他们就能针对欧洲电网谐波和低电压穿越这些特殊要求做一些技术迭代。400MW只是一个开始，这也是一次新的起跑点。当中国高效组件产能跟欧洲本土运营能力结合起来之后，这场合作可能会给下一个十年的欧洲光伏增量打下基础。