在农资流通一线，一场关于“营销到底卖什么”的实践正在田间展开。记者调研发现，随着产品同质化加深，过去“重推销、轻服务”的做法越来越难奏效。某地农资经销商坦言，今年超过60%的新品推广因缺少后续支持而半途而废，折射出行业普遍存在的“一次性交易”问题。
农资生意的本质是“把风险管住、把效果做实、把信任做长”。“破冰”可以靠方法，但“留客”必须靠交付；短期成交也许来自策略，长期合作一定来自兑现。面对竞争更激烈、终端更理性的市场，谁能把服务真正做到田间地头，把承诺落实到每一次到店和回访中，谁就更可能在渠道变化中获得稳定合作与更持久的口碑。