问题——冰雪热度攀升，但南方地区如何“破题”？ 冰雪旅游正从小众运动走向大众休闲。涉及的报告显示，2025—2026年冬季我国冰雪旅游休闲规模和收入仍将保持高位增长。与传统冰雪目的地相比，浙江雪季短、天然雪场稀缺，先天条件并不突出。如何资源禀赋相对不足的背景下承接需求、扩大供给、提升消费层级，成为地方发展冰雪经济必须回答的现实课题。 原因——需求变化与供给创新“双向推动” 一上，消费需求从“会不会滑”转向“好不好玩”“值不值得拍”“愿不愿意停留”。年轻群体更看重社交属性和情绪价值，家庭客群则追求安全、便利与可重复体验，推动冰雪消费由单一运动向复合休闲扩展。 另一方面，浙江冰雪项目的供给端以“造场景、强体验、延服务”应对需求升级。以长三角部分新兴嬉雪项目为例，通过主题化叙事与沉浸式装置，将滑雪、观演、互动体验、轻餐热饮等整合为可停留、可分享的消费空间。项目不再只是雪道和设备的集合，而是围绕“体验链条”进行整体设计，从而提高客流转化率与复游意愿。 影响——从“人来一趟”到“多玩几项、多住一晚” 在杭州等地，一些冰雪项目探索“冰雪+工业遗存”“冰雪+节庆娱乐”的复合运营路径，将传统工业空间改造为滑雪与展陈、演艺与市集并存的综合园区，带动游客停留时间增长、体验项目数增加。数据显示，部分场景化园区周末客流保持在较高水平，游客平均参与项目数量明显提升，反映出复合供给对消费深度具有直接拉动作用。 同时，雪场盈利结构也在变化。以省内部分滑雪场为例，早期消费更多集中在门票与餐饮，如今私教课程、装备升级租赁、专业摄影跟拍等服务成为新的收入来源，人均消费提升。服务化带来的不仅是客单价增长，更重要的是促进标准化运营、提升安全管理和教学体系水平，推动行业从“卖入场”转向“卖能力、卖体验”。 对策——以“链式思维”布局，补齐短板、做强长板 其一，持续推动场景迭代。把“滑雪”从单一运动项目升级为可持续运营的内容产品，围绕亲子、社交、轻度体验与中高阶训练等不同人群细分需求，形成多层次产品矩阵，避免同质化竞争。 其二，加快从门票经济向服务经济转型。完善培训体系、强化教练资质管理，提升装备租赁品质与维护效率，发展摄影、导览、衍生商品等配套服务，促进消费从“进场一次”转向“多点付费”。 其三，以赛事活动与研学实践撬动增量。通过大众趣味赛、全民健身嘉年华等活动降低参与门槛，扩大冰雪运动人口；以研学课程、冬令营等产品连接学校与家庭，提升淡旺季调节能力，形成更稳定的客源结构。 其四，做强“冰雪+”融合协同。把冰雪项目与城市夜游、温泉康养、周边住宿、商业综合体等串联，推动“运动消费”转化为“目的地消费”。同时依托交通便利与长三角客源优势，提升周边联动和跨城周末游承载力。 前景——从季节性热点走向全年化产业生态 展望未来，浙江冰雪经济的竞争力不在“雪量”，而在“内容供给能力”和“运营组织能力”。随着室内冰雪设施、主题化乐园与城市更新空间的深入融合，叠加赛事体系和培训体系完善，冰雪消费有望从冬季集中型向全年化、常态化延展。更重要的是，此过程将带动文旅、体育、商业、制造与服务业的协同增长，推动形成“以体验为核心、以服务为支撑、以产业链为延伸”的新型消费生态。
当皑皑白雪不再是地理专属标签，冰雪经济正在改写区域发展格局。浙江的实践表明，通过场景创新与服务升级，资源禀赋不足地区同样能开辟产业新蓝海。这场由南向北的"破冰行动"，不仅为消费市场注入新活力，更为全域旅游发展提供了可复制的转型范式。