2026年元旦，兰州游客达先生一家从广州转道恩平，没想到因为刷到了当地的文旅推介，把一家人的行程变成了计划外的温泉之旅。达先生一家刚到恩平就发现，这里对西北游客特别照顾，不仅门票免费，服务还特别贴心。达先生当时就决定，一定要给朋友们好好分享这次经历，顺便也打算把侨乡的人文景观都逛一遍。其实，这只是西北游客南下过冬的一个缩影。前不久，恩平市在甘肃兰州、天水等地搞了一场“乐购恩平 畅游恩州”推介活动。他们打出“20℃的冬天”的口号，还把“文旅+好房子”打包送给大家。这种从单个景点到气候资源加文化体验再加上生活服务的整合方式，让恩平在吸引客源方面下了不少功夫。 为什么恩平要这么做？这背后有好几个原因。首先是资源差异化竞争。虽然恩平号称“中国温泉之乡”，又有侨乡的历史背景，但它的名气远不如那些热门旅游城市大。要是专门给冬天特别冷、空气也干燥的西北游客定制点政策，就能把那些潜在需求给激活了。 其次是消费升级趋势。现在的游客不光是去拍照打卡了，更看重能不能过得舒服、服务好不好、有没有文化味儿。恩平有温泉养生、有侨乡历史、还有冯如这样的人文符号，正好迎合了大家对健康和文化探索的双重需求。 最后是区域协作深化。跨省推介的时候整合了文旅和住建部门的资源，把旅游和康养、买房这些长期消费给串在一起。他们的目标很明确：先让人短期体验一下，再让人长期留下来，最后要是有机会还能在这里安居。 这种精准营销的短期效果已经出来了。达先生一家的例子就说明，只要政策优惠再加上能让人心里感到暖和的东西，就能马上让游客掏腰包消费。 不过长远来看影响可能会更大一些：在经济上能带动酒店、餐饮和交通的生意，让“暖冬经济”真正成型；在社会上能加强南北文化的交流；在政策上也能给其他中小城市做个“文旅+”融合发展的参考。 但这中间也有挑战要面对：怎么防止大家都在卖同样的东西、怎么一直保持服务质量、怎么平衡一下子来的人和以后能不能长期待得住的问题。 为了让自己的竞争力更强，地方上还得从几个方面再下功夫：第一是深化“精准营销”，要用数据分析把产品做得更对路；第二是推动“体验升级”，把自然风光、历史文化和民俗非遗这些资源揉在一起；第三是强化“服务配套”，尤其是要在交通住宿导览上多下功夫；第四是拓展“产业融合”，让文旅和健康、教育这些产业搅和在一起。 放眼未来，恩平的例子其实反映了全国文旅产业正在变着法子求生存：游客的需求越来越细了；城市之间的竞争也越来越看特色；大家不再光是抢客源了，而是开始一起搞资源互补和品牌共建了。 接下来中小城市还可以通过数字平台更准地找到客人；通过跨区域合作把“气候—文化—康养”这些特色IP打造出来；同时也要注意保护生态和传承文化。这样才能在这么多地方的竞争中找到自己的那抹亮色。 从岭南泉乡到西北古城的一次偶然旅程背后藏着城市发展理念的转变：从等着客人上门变成主动去吸引客人；从单纯卖风景变成卖体验。在消费升级和区域合作的大背景下，像恩平这样的城市正在琢磨着怎么用人文温度去对接市场的需求，怎么用自己的特色资源去写好发展的故事。这趟温暖之旅的意义不光是让一个游客满意而归那么简单；它更是给地方经济高质量发展提供了一个具体的例子：只有用匠心把特色做出来；只有用诚意把融合做好；才能在这张广阔的城乡画卷中画出属于自己的一道光。