问题：实体零售面临多重挑战 近年来，实体零售普遍遭遇客流下滑、增长放缓，美妆领域表现更为明显；线上渠道凭借流量与价格优势持续分流消费者，传统百货专柜逐渐出现“体验不足、价值不清”的问题。若品牌与渠道仍停留在供货与场地租赁的简单关系上，难以适应市场变化与消费升级。 原因：传统合作模式难以为继 过去，品牌与零售商合作多围绕短期销量目标展开，缺少长期价值共建。信誉楼化妆品事业部总经理李云燕表示，不少品牌过度押注短期爆款，忽视品质管控与消费者真实需求。同时，部分零售商选品标准不够严格，导致同质化竞争加剧，更削弱了实体渠道的竞争力。 影响：深度协作带来显著成效 2024年6月，信誉楼与韩束启动合作。截至2025年11月，韩束在信誉楼系统内业绩同比增长98%。增长的关键在于双方在价值观、品质标准与运营逻辑上的一致。信誉楼严格的选品体系与韩束的智能制造能力形成互补，例如韩束智慧工厂通过自动化生产与AI品控保障产品稳定一致，契合信誉楼对品质的高要求。 对策：从单向赋能到系统共建 双方不再依赖传统促销打法，而是针对不同层级市场定制动销方案。信誉楼基于对区域消费者的洞察，与韩束共同设计更贴近需求的护肤套盒与定价策略。同时，双方团队定期会商，及时调整运营细节，形成“品牌产品力+渠道专业力”的协同机制。 前景：为行业提供可复制样本 该合作验证了实体零售仍有增长空间。业内人士认为，未来品牌与渠道关系将从“交易型合作”转向“共生式增长”，通过价值观对齐、能力互补与长期投入，共同提升消费者体验。信誉楼与韩束的实践，为行业提供了一条更可持续的增效路径。
实体零售的出路不在于与线上正面比拼，而在于回到商业的基本逻辑——以可靠的品质、清晰的服务和可持续的运营赢得消费者。信誉楼与韩束的实践表明，当渠道与品牌不再只是买卖关系，而是围绕同一位顾客共同建设标准、流程与能力，线下依然可以实现增量。面向未来，能把“短期销量”沉淀为“长期信任”的企业，更可能在新周期中掌握主动。