美国的关税大棒把不少中国企业砸得够呛，浙江开化一家老罐头企业也被波及了。这事儿特别难，他们50%的货都出口欧美，加了关税后订单全没了，生产线也停摆，连扩建设备和农户原料款都没钱付。眼看就要崩溃了，这家有着20多年外贸经验的企业，靠着政府、平台还有自己的努力，愣是从每天卖70罐干到了500罐，把滞销的货变成了抢手货。 浙江天童食品有限公司仓库里堆着不少英文包装的罐头，原本都是要发往美国的。老板李丕宠说，去年刚通过美国的验厂检查，美国那边订单噌噌往上涨，他心里还在盘算着要大干一场呢。没想到美国这边突然就加税，从一开始的10%，一下猛涨到了145%，客户直接就不敢下单了。李丕宠看着滞销的3000多吨罐头，价值2000多万元的货，真是急得不知道怎么办才好。 这时候政府站了出来，帮着想办法解决出口转内销的难题。开化县经信局电子商务发展中心主任牛春敏说，这家企业出口的90%都是美国货，得赶紧给它销出去。在政府牵线搭桥下，李丕宠带着自家的货去了杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司。从4月20日开始谈合作，仅仅用了7天时间。而且不光是他家的产品，还有其他好多家外贸企业的东西也一起上架了。 中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理杨旭告诉记者，以前引进一个供应商得折腾一个月呢。这次我们是用最快的速度来帮这些外贸企业的。不过一开始的时候情况也不太好，“刚开始的时候其实店销数量并不好”。因为原本是给美国大卖场准备的大包装不太适合便利店卖。 虽然外贸企业有好产品、便利店有渠道、顾客也想要实惠的东西算是实现了多方共赢，“一天几十罐的销售量”还是让习惯了大订单的李丕宠有点失落。为了解决这个问题大家动了不少脑筋。从包装规格变小到搞百元三件的场景化营销，“国际品质”就这样变成了“国民爆款”。 现在仓库里的英文标签罐头越来越少了，新设计的国潮包装样品已经摆上了案头。这家罐头企业在试探东南亚市场的同时也加快了在国内的布局。各大电商平台也都在出力帮忙疏通销路。京东推出了扶持计划打算未来一年买不低于2000亿元的出口转内销商品；淘宝天猫也启动了“外贸精选”专项计划。 李丕宠现在对国内市场特别有信心：“这些库存今年就能给它消化掉”。美国市场如果还是这么折腾下去，“美国不给我们做”，“我们找其他国家做”。他看好14亿人口的大市场：“真正的消费力上去的话是不得了的”。 在地方政府的支持下，李丕宠的罐头现在已经进了开化县的机关食堂和不少商超。原来扩充的外贸产能现在也正在往内销市场转型。李丕宠充满信心地说：“我是看好我们国内的市场”。