把咱们白酒行业正在经历的这些结构性调整和消费分化的事儿摆出来，大家就明白渠道联动为啥成了现在应对的关键手段。特别是今年过年前后，四川郎酒集团专门搞了个全国多省区市的渠道伙伴联谊活动，从省里面一直钻到了区县的终端网点，弄成了一套比较成规模的体系。这事儿不光是年底例行的营销动作，也侧面反映出大家伙儿现在都开始往渠道上使劲儿了。 在这次活动里头，郎酒干脆把“四个坚定”给端出来了，意思就是要做好品质、做好品牌、服务好市场，还得让人家赚点合理的利润。这种做法其实是想把传统的买卖关系升个级，变成大家一起挣钱的生态。大家都琢磨着，只有把预期稳住了、把服务搞上去，才能让经销商觉得跟着干心里踏实，这样终端的网络也就稳固了。现在市场竞争都拼服务和体验了，这种办法对未来形成竞争力挺有帮助。 再说具体到地方上，西北那边主要是盯着宴席场景做文章；东北和四川那边的厂商就联合着一起跑销量、赢口碑；再加上郎酒自己有个比较完善的产品矩阵，不管是办喜事用的、送礼用的还是平常喝酒用的场景都给覆盖到了。这样一来就给渠道那边灵活运营提供了支撑，这也是为了跟上现在消费越来越多样化、个性化的趋势。 活动的时候，好几个系列的核心产品都出来露了脸，看着挺像样的。企业还说了要搞个大型消费者互动的活动，就是想让品牌的影响力从店里头延伸到消费者身上去。这种“产品+体验”的双轮驱动模式，既能帮着渠道在产品上更有竞争力，又能通过搞文化营销让消费者更认这个牌子，为以后的增长打下基础。 等到白酒行业进入到存量竞争这一步的时候，大家合作的深度和精度就得看出来了。郎酒搞这么密集的全国联动就是想赶紧往市场下面扎、把终端管牢。以后要是想在一个地方有大动静，光靠牌子和品质肯定不够用，还得学会灵活地回应需求、做场景化的营销。这就好比是从铺网变成了挖地了。 从几百场的活动落地到一个个具体场景的突破看出来，这次郎酒给大家提供了一个很好的样板去观察渠道是怎么进化的。现在消费者的需求变了、行业也在往高质量的方向走了，只有把渠道伙伴真当一家人看待、给人家系统赋能、一起分钱分利激活终端的活力才行。这不仅是郎酒自己选的路子，也算是给全行业应对周期变化指了一条明路。