居然之家这些卖场，现在看来真是挺惨的。有些店关了门，也有老板苦笑着说一天就来了三拨人，两拨推销信用卡，还有一拨走错路去厕所。大家都知道这是真事，不是段子。不过呢，有一拨人却在闷声发大财。我最近去红星美凯龙逛了一圈，真的是触目惊心。三楼一半店铺拉着卷帘门，全都挂着“旺铺招租”的牌子，四楼就更别提了，就两家开店的，店员比顾客还多。 这家居卖场现在的处境啊，是真的有点尴尬。居然之家、红星美凯龙这些以前的龙头老大，现在每年得关掉5%到10%的店。其实啊，这就是因为以前那种靠装修豪华、位置好就躺着收房租的时代彻底结束了。大家都在算账，一套家具出厂价才1万，到了消费者手里变成了3万，中间这2万去哪儿了？全被一层层的环节吃掉了。你想啊，卖场房租占一部分、店铺豪华装修摊销一部分、各级代理商加价一部分、导购提成一部分，最后老板再赚一点。说白了所有成本最后还得消费者买单。以前大家觉得大卖场靠谱贵点也安心，但现在大家可聪明了。 年轻人掏出手机扫一下就能发现同款家具网上便宜一半；就算不敢在网上买，他们也会直接飞去佛山或者南康找工厂拿货。你卖3万的东西，工厂直发才1万5，换作是你还会进卖场买吗？有个老板就说了：以前觉得卖场是金字招牌呢，现在才发现那是金丝笼啊，看着光鲜其实就是天天蹲里面交租子。 消费者现在也变聪明了不少。以前不懂觉得卖场里的就是好贵的就是对的，被品牌溢价这些词忽悠着买单。现在被社会毒打多了终于明白那些说白了就是加价理由。我认识一个90后装修的时候直接去佛山待了三天逛工厂看展厅谈价格定了一整套家具价格才是本地卖场的四成呢！ 不是不想花钱啊，是不想再为没用的中间商差价买单性价比才是王道嘛！当然也有例外中高端客户还是看重服务和售后但他们也不会盲目迷信卖场了。 在这个新旧交替的时候啊有些人还守着空荡荡的卖场等着客户上门肯定越来越难啦！所以你看那边工厂直连消费者的人多轻松啊没有高额房租没有代理商没有豪华装修没有导购提成把这些省下的钱一部分让给客户一部分装进自己口袋赚得比以前还多呢！ 换个角度看其实不是家居行业不行了是旧的玩法不行了消费者现在更看重性价比和服务谁能帮他们省钱省心谁就能赚到钱！