黑龙江省绥化市北林区搞了个叫“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩黑土地”的活动，最近回来了，这说明这次大规模的品牌推介和市场拓展算是告一段落。这次行动不光是把产品拉过去展一下那么简单，它可是一次系统性的农业品牌深耕实战，成果还挺明显的，给咱们国家的农产品跨区域营销和品牌建设提供了不少可参考的经验。 咱来看看北林是怎么干的。这次他们主要盯着云、贵、川、渝这几个西南地区使劲，不再是之前那样到处都撒网了。团队觉得要把黑土地的好东西卖到这边来，光靠宣传不行，还得用心去了解人家那儿的风俗、习惯和方言。他们出发前专门学了一大堆功课，还特意找了不少在西南地区生活过、工作过或者当过兵的人入伙，利用这些人的人脉和对当地的熟悉度架起了沟通的桥。 到了云南大理、西双版纳，还有四川乐山、贵州六盘水这些地方后，他们也没傻站着当推销员。大家开始跟着当地人学习方言，尊重少数民族的习俗。比如云南有些地方爱吃蒸米饭，他们就在现场教大家怎么蒸“北林香米”，让大家直接尝尝米香有多地道。通过这种先让大家体验、再让他们了解、最后接受的方式，产品就很容易走进当地人心里去了。 重庆观音桥农贸市场是个农产品集散的大枢纽，团队在这里把货卖得挺实在。市场负责人对“北林香米”那是赞不绝口，觉得这米又香又软还筋道。因为实在人打交道让人放心，所以市场负责人还主动提出要长期合作，甚至想把展厅建大些。 最后算下来这次一共卖了11.7亿元！这可不仅仅是赚了多少钱的事，“北林香米”这个牌子在南方市场站稳了脚跟。绥化北林的这次行动告诉咱们北方的农业产区怎么通过精准定位、人性化推广还有诚信合作来把生态优势变成经济优势。黑土地的故事带着那股醇厚劲儿正越传越远呢。