问题：冬季文旅如何把“季节优势”转化为“消费增量”，一直是东北地区文旅市场的现实课题。
寒假节点叠加冰雪资源优势，为辽宁拓展冬季客源提供了窗口期，但高校群体对价格敏感、出行半径灵活、信息获取依赖线上平台，如何精准触达、提升体验、形成从“想去”到“成行”的闭环，成为提升冬季市场热度的关键。
原因：一方面，辽宁冰雪资源和城市文化底蕴兼具，具备打造冬季多元产品的基础条件；另一方面，青年群体的消费逻辑正在从“目的地单点打卡”转向“体验型、社交型、性价比”综合决策。
针对这一变化，辽宁省文化和旅游厅通过“政府引导+平台协同+校园落地”的方式，推动文旅福利向高校群体定向供给，并以沉浸式活动强化对冰雪场景、地域文化的感知，缩短认知路径，提高转化效率。
影响：本次“花式过冬 嗨游辽宁”校园推介活动先后走进大连外国语大学、辽宁石油化工大学、辽宁大学、辽宁中医药大学等高校，以线下推介、市集互动、文艺演出等形式增强参与度，同时上线面向学生的专属权益礼包，以9.9元、19.9元等普惠价格覆盖食住行游购娱多环节。
截至目前，活动累计发放“学子卡”3400余张，吸引36万余名高校学生参与互动；在同程平台上，省内大学生消费订单同比整体增长26.8%，景区订单量同比增长142%，火车票订单量同比增长69%，预计带动省内相关文旅消费1000余万元。
更重要的是，青年客群的活跃不仅直接拉动景区、交通、餐饮等链条消费，也有助于形成口碑传播和社交分享的“二次扩散”，为冬季市场持续升温提供外溢效应。
对策：从实践看，要让“冰雪热”持续转化为“消费热”，需要在产品供给、服务体验与市场组织上同步发力。
其一，围绕高校群体完善分层产品，把短途周末游、城市夜游、温泉康养、冰雪运动体验等组合成可选择的套餐，降低决策成本；其二，强化交通接驳、价格透明、退改保障等基础服务，提升冬季出行的确定性与安全感；其三，持续推进政企合作，通过平台数据洞察优化供给结构，提升福利投放的精准度与覆盖面；其四，扩大“校地联动”，引导景区、酒店、交通企业推出面向学生的长效优惠机制，把阶段性活动升级为常态化青年文旅服务。
前景：随着冰雪运动普及度提升和“跟着体验走”的消费趋势增强，青年群体有望成为辽宁冬季文旅的重要增量来源。
下一步，辽宁可在巩固校园客群基础上，进一步把“学子卡”等权益体系与城市节庆、非遗体验、夜间经济、研学实践等相结合，形成“冰雪+文化+城市生活”的综合吸引力；同时，通过优化线上传播与线下场景塑造，打造更具辨识度的冬季品牌。
若能在产品创新和服务质量上持续迭代，辽宁冬季文旅市场有望实现从“季节性爆点”向“稳定增长曲线”的转换。
这场以青春活力激活冬季市场的创新实践，不仅展现了文旅融合发展的新思路，更揭示了精准营销对产业复苏的推动作用。
当文化资源与青年需求实现有效对接，产生的不仅是短期经济效益，更是培育地方文旅品牌的长远布局。
这种"政企联动、精准施策"的模式，或将为其他地区文旅推广提供有益借鉴。