骨科赛道向来是一片血拼的战场，带量采购更是把价格压得死死的。回想2022年9月的第一次集采报价，李志疆把团队的处境形容成了在“黑洞”里操作。报价小组每天的日子过得像坐过山车：早晨血糖高、情绪高，就测高价；夜里情绪低落，再算低价。熬了三周，团队才定下了“保本价”。更让人咋舌的是，第一轮降价直接抹去了82%的利润，第二轮又砍去了6%，用内部人的话说，“利润直接被打成了负数”。到了2023年，营收仅增加了4000多万，净利还倒挂了2300万。直到2024年集采的影响彻底消退，业绩才重新抬头。不过降价换来了市占率的飙升，从15%涨到了35%，爱康把外资品牌挤出的市场份额稳稳收入囊中。2022年9月的风波刚过，李志疆就把重心转向了“看不见”的技术。国内首个骨科医工交互平台ICOS上线了：患者CT影像一键上传，系统就自动生成术前规划、3D模型和模拟手术动画，医生像打游戏一样提前演练每一步。随后推出的关节可视化智能辅助系统VTS，术中实时追踪假体位置，比传统C臂更精准、辐射更低。一条从3D建模、手术规划、3D打印到假体定制的全流程数字骨科解决方案宣告成熟。2026年1月，山东省级医院率先把数字骨科服务写进收费目录；河南某省级医院紧随其后签约。最新公告显示，智能定制产品及服务年营收已突破3000万元，虽然只占整体10%，却成了第二增长曲线的最亮切口。 早在2018年收购英国JRI品牌后，爱康就实行了“双品牌”策略：JRI守住欧美高端市场；爱康深耕新兴市场。目前产品已落地英国、韩国等14国医院。2025年前六个月海外收入1.28亿元，新增注册国4个、经销商5家、在审国家15个。“创新需要时间发酵。”李志疆说，“耐得住寂寞，才能把‘不同’做成‘不同凡响’。” 从关节假体到3D打印再到智能机器人，他把一条骨科全链装进了一家中国企业的口袋。 02集采“黑洞”里的生存战：降价82%仍全线中标 骨科赛道向来是一片血拼的战场，带量采购更是把价格压得死死的。回想2022年9月的第一次集采报价，李志疆把团队的处境形容成了在“黑洞”里操作。报价小组每天的日子过得像坐过山车：早晨血糖高、情绪高，就测高价；夜里情绪低落，再算低价。熬了三周，团队才定下了“保本价”。更让人咋舌的是，第一轮降价直接抹去了82%的利润，第二轮又砍去了6%，用内部人的话说，“利润直接被打成了负数”。到了2023年，营收仅增加了4000多万，净利还倒挂了2300万。直到2024年集采的影响彻底消退，业绩才重新抬头。不过降价换来了市占率的飙升，从15%涨到了35%，爱康把外资品牌挤出的市场份额稳稳收入囊中。 2022年9月的风波刚过，李志疆就把重心转向了“看不见”的技术。国内首个骨科医工交互平台ICOS上线了：患者CT影像一键上传，系统就自动生成术前规划、3D模型和模拟手术动画，医生像打游戏一样提前演练每一步。随后推出的关节可视化智能辅助系统VTS，术中实时追踪假体位置，比传统C臂更精准、辐射更低。一条从3D建模、手术规划、3D打印到假体定制的全流程数字骨科解决方案宣告成熟。2026年1月，山东省级医院率先把数字骨科服务写进收费目录；河南某省级医院紧随其后签约。最新公告显示，智能定制产品及服务年营收已突破3000万元，虽然只占整体10%，却成了第二增长曲线的最亮切口。 早在2018年收购英国JRI品牌后，爱康就实行了“双品牌”策略：JRI守住欧美高端市场；爱康深耕新兴市场。目前产品已落地英国、韩国等14国医院。2025年前六个月海外收入1.28亿元，新增注册国4个、经销商5家、在审国家15个。“创新需要时间发酵。”李志疆说，“耐得住寂寞，才能把‘不同’做成‘不同凡响’。” 从关节假体到3D打印再到智能机器人，他把一条骨科全链装进了一家中国企业的口袋。 2018年收购英国JRI品牌后，爱康实行“双品牌”策略：JRI守住欧美高端市场；爱康深耕新兴市场。目前产品已落地英国、韩国等14国医院。2025年前六个月海外收入1.28亿元，新增注册国4个、经销商5家、在审国家15个。“创新需要时间发酵。”李志疆说，“耐得住寂寞，才能把‘不同’做成‘不同凡响’。” 从关节假体到3D打印再到智能机器人，他把一条骨科全链装进了一家中国企业的口袋。 033D打印破局：把“骨融合”做成硬科技 唐山迁安人李志疆临床出身却选择了最难啃的骨头——膝关节。外资品牌在高端膝环节牢牢卡位却缺少亚洲人数据和型号覆盖。他先做“跟随者”用钛合金做出标准化假体随后转身“破坏者”把3D打印金属植入物推上舞台。六年攻关拿下中国首张3D打印金属植入物注册证技术核心在于把人体自体骨的“骨小梁”结构复刻到假体上实现“长”在骨头里的固定大幅降低松动率强直性脊柱炎截骨矫正术过去一节耗时5-6小时两节就是十几个小时3D打印+导航机器人上线后总时长被压缩到10小时以内患者术后第一天就能下地如今髋膝脊柱全线布局3D打印产线组合从单点爆款变成系统方案 04数字骨科：让手术像“打游戏”一样精准 降价换市场后李志疆把下一注押在“看不见”的技术上国内首个骨科医工交互平台ICOS上线患者CT影像一键上传系统自动生成术前规划3D模型模拟手术动画医生像“打游戏”一样提前演练每一步随后推出的关节可视化智能辅助系统VTS术中实时追踪假体位置比传统C臂更精准辐射更低一条从3D建模手术规划3D打印到假体定制的全流程数字骨科解决方案宣告成熟2026年1月山东省级医院率先把数字骨科服务写进收费目录河南某省级医院紧随其后签约最新公告显示智能定制产品及服务年营收已突破3000万元虽然只占整体10%却成为第二增长曲线的最亮切口 05智能机器人：单髁