2017年聚海恒创刚起步，武广西把它定位于小型配套设备，后来慢慢拓展到了核酸合成仪这类核心装备。现在小核酸药爆发在即，上游的聚海恒创就打算顺势而为，把市场重心转移到药物研发生产相关的耗材和工艺上。聚海恒创给出的数据显示，到2025年全球大约会有20款小核酸药物获批。为了抓住这个窗口期，公司在2023年就开始主攻药物级别的设备耗材开发。 这个过程中有个有意思的现象，诺华的“降脂针”英克司兰钠注射液成功商业化，还有那些动辄数十亿美金的并购案或者BD交易，不仅给整个行业注入了流动性，也让资本的目光往上移了。现在的投资人不光盯着下游的药物研发，也开始关注上游的设备和原材料。 聚海恒创在科研和检测领域基本把国外设备给替代了，但在核酸药物的放大生产上，国产设备和进口设备之间还是存在一定的差距。武广西说，这种差距主要在于对产能、合规还有工艺的要求不同。国外设备需要从克级做到公斤级的放大，还要符合监管规定。 好在国内药企对小核酸药的热情一直很高涨。聚海恒创抓住了这个机会，在2022年就开始布局出海了。凭借着自身的技术优势，他们在东南亚、中东这些地区拿下了一定的市场份额。甚至在有的国家，“我们帮客户从0到1搭建了第一条核酸产线”。去年全年，公司的海外业务营收实现了大幅提升。 不过这也带来了新的挑战：单看参数指标，部分国产核酸合成设备跟进口产品的差距并不大。但问题在于怎么找到愿意“陪跑”的药物管线，让设备在实际生产中完成验证。这也是聚海恒创现阶段的努力方向。 聚海恒创CEO武广西曾经在Bioautomation干过20多年，所以对这个行业特别了解。他觉得现在全球获批的核酸药物以海外药企研发为主，进口设备在生产市场占大头。国内的产业还处于早期阶段，产能需求在持续增长，这给国产解决方案供应商带来了新的机会。 所以公司这一轮募集的钱主要用在两个方面：一是研发核酸药物设备及配套耗材；二是拓展海外市场。除了启航投资领投外，杭州复林投资、杭州润苗基金还有老股东泰煜投资也都跟投了进去。 据了解，聚海恒创是一家平台型企业，可以提供全系列的核酸合成设备、试剂、耗材还有原料和工艺开发服务。随着国内外药企对小核酸药研发热情的攀升，这个产业已经从传统的服务于基础研究和分子诊断的阶段带入了药物化时期。