问题：区域协同背景下，如何做强城市品牌、扩大冬季客源并带动农特产品走出去，是不少地方文旅工作的现实课题。锦州作为东北沿海与腹地交汇的城市，既拥有冰雪、滨海、民俗等多样旅游资源，也具备粮油、果蔬、水产、畜禽等较完整的农产品供给体系。要把资源优势转化为可感知、可消费、可持续的市场优势，需要更精准的推介方式和更顺畅的渠道连接。 原因：一上，京津冀地区消费能力强、出游频次高，冬季周边与中短途旅游需求旺盛，对“新体验、强互动、重性价比”的产品更为敏感。另一方面，地方文旅竞争正从“资源展示”转向“场景塑造与品牌运营”，仅靠单一景点或单一特产，难以持续形成话题和复购。基于此，锦州以“锦州年 最东北”为主题在北京开展集中推介，将节庆叙事、非遗体验、特色美食、文创消费与线路产品打包呈现，以更贴近市场的方式提升识别度与转化率。 影响：本次活动以北京隆福大厦为主会场、前门步行街阿里山广场为分会场，通过“展、演、销、推”联动，实现多场景触达。开幕式以歌曲、二人转、非遗木偶戏等节目营造节庆氛围，带动东北年俗与城市形象在核心商圈集中传播。主会场内，锦州及各县（市、区）文旅部门推介冬季旅游资源，并以撕纸、糖画等非遗展示增强互动与参与；沟帮子熏鸡、道光廿五白酒、锦州苹果、锦州老汽水等产品与历史古迹文创集中亮相，围绕年俗风物、海韵体验、游赏线路、特色好礼、烧烤等主题搭建消费型展区。农特产品展区人气较高，稻米、杂粮、葡萄、花生、鸡蛋、干豆腐、海参等集中展陈并提供试吃试饮，直观呈现锦州“沿海与腹地物产兼备”的供给优势；多家本土企业以全品类产品参展，提升了供需对接效率。 在推介会层面，“锦州—北京文旅招商推介交流会”打通了从“现场热度”到“合作落地”的路径。来自北京的旅行社、采购商、自驾游协会及投资主体参与交流，锦州代表团围绕冰雪体验、民俗庙会、滨海景观与非遗美食等进行产品化介绍，并同步说明招商政策与合作方向。现场多家旅行社表达合作意向，自驾游协会提出将锦州纳入京津冀冬季自驾线路，一些采购商与锦州农产品企业完成初步采购对接。总体来看，活动既提升了锦州品牌的可见度，也借助渠道方参与增强了“引客入锦、以旅带货”的持续性。 对策：从地方实践看，推动“文体旅商农”融合需要坚持市场导向与系统思维：其一，强化品牌统一表达。围绕“锦州年 最东北”等主题，形成辨识度强、可复制的传播口径，把节庆、年俗、冰雪、海滨、美食等要素纳入同一叙事框架，减少资源分散与卖点重复。其二，推动产品线路标准化与组合化。将冰雪乐园、非遗庙会、滨海景区、美食体验、早市夜市等串联成可售卖、可核算、可复购的线路与套餐，适配团队游、自驾游与自由行等不同客群。其三，做强消费场景与供应链保障。对外通过城市商圈快闪、非遗微展区、优惠券联动等方式提升转化；对内完善冷链、仓配与质量追溯，提升农特产品进京常态化供给能力，确保“出圈”后能“接得住”。其四，完善政企协同机制。通过平台招商、协会协作、企业组团等方式促成长期合作与稳定客源，同时强化目的地服务标准与投诉处理机制，守住口碑。 前景：在京津冀协同发展持续深化、跨区域文旅合作日益紧密的背景下，锦州以首都核心商圈为窗口开展集中推介，有助于扩大客源半径，推动城市品牌从“被看见”走向“被选择”。随着宣传片投放、线下推介与平台招商联动持续推进，锦州烧烤、早市夜市等特色IP的关注度有望继续转化为到访量与消费额。若能在产品供给、线路组织、交通衔接与四季化运营上持续迭代，锦州有望把冬季“节庆热度”延伸为全年“城市热度”，在区域旅游市场中形成更稳定的竞争优势。
锦州的实践表明，融入京津冀协同发展不是被动跟随，而是主动布局。通过挖掘自身特色资源，打造清晰的城市品牌，并以项目和渠道推动产业融合，锦州正把区位优势、文化资源与农产品供给能力转化为增长动能。这种“文化+旅游+商业+农业”的融合路径，既契合京津冀消费市场的多元需求，也为东北地区参与区域协同提供了可参考的思路。随着合作持续推进与品牌影响力稳步提升，锦州有望成为京津冀重要的文旅目的地和农产品供应地，在更大范围内实现互利共赢。