舟山是东海边上的一个群岛，每年11月到次年2月，这里因为天气和海洋景观变化大，旅游的人就少了。以前大家总觉得这个时间段没啥好玩的，但今年冬天情况不一样了。 市场上的民宿老板们最先行动起来，打破了淡季的尴尬局面。嵊泗县基湖村有个海景民宿的陈老板跟我说，以前冬天他店里的人也就20%到30%，客人主要是散客。今年他们改变了经营思路，利用社交媒体平台给大家展示嵊泗的历史文化和小众景点，通过这些生活化的内容，让大家觉得冬天的海岛虽然安静，但并不冷清。陈老板说他们坚持全年都做内容运营，在淡季加大推广力度，就是想让游客看到冬天海岛的不同魅力。这个策略现在已经见效了，春节假期他家的房间都被订满了，说明市场对冬天旅游的认知正在改变。 政策方面也给了市场很大支持。舟山市各个部门最近出台了不少优惠措施。比如针对本地市民、高校学生还有对口协作地区的居民，给他们减免门票或者补贴消费。嵊泗县更是直接把景区免费开放，六合朝阳、东崖绝壁这些地方在1月到2月期间谁都能免费进去玩。朱家尖景区也推出了专门给大学生的优惠政策，凭学生证就能免票逛五大景区。 这些政策不仅便宜了游客出门的花销，还让大家感觉到冬天旅游挺实惠。舟山市文旅部门的人说政策和市场要一起动起来才能有效果。他们觉得虽然冬天没有夏天海滩那么热闹，但现在大家喜欢安静的地方还有文化体验。免费开放景区不光能吸引人来，还能让人在这儿多待几天，顺便带动吃饭、住宿、交通这些生意。 有个来自四川的游客“天赐嘉韻”跟我说，看到舟山有优惠政策就赶紧订了机票过去玩。“这里冬天特别宁静，很有性价比。” 值得一提的是这次行动把很多事情都安排得很系统。民宿通过发内容把人引来，景区免费开放给大家提供了入口，两者搭配起来就形成了吃住玩一条龙的服务闭环。 嵊泗县文旅局的数据显示自从政策实施以来，周末来玩的人多了40%，民宿咨询的电话也增长了60%多。舟山这一回旅游火起来不光是因为季节性因素或者运气好，更重要的是因为文化旅游融合做得好，给旅游供给端进行了结构性改革。 从民宿老板做新内容到政府部门出台政策支持，从景区提供不同的服务到满足游客需求，大家一起努力重新定义了海岛旅游的季节规律。这既给现在扩大内需提供了一个例子，也给其他季节性旅游的地方提供了经验参考。 接下来怎么把冬天的文化旅游IP做得更响、配套设施再完善一点、产业联动再深一点，这就是舟山接下来要重点考虑的问题了。