新年刚过，义乌的工厂就忙开了。大家都把2024年的目标定得很高，想趁着刚过春节的劲头，赶紧出去抢生意。1月12日到15日在香港举行的那个52届玩具展和17届婴儿用品展，成了义乌人眼里的大机会。义乌市恒发展览有限公司组织了将近20家本地做玩具和母婴产品的厂家，给他们统一订票订展位，组团过去参展。这是义乌市今年最早组织的几个国外参展团之一，也看出了中国制造重镇要靠展会平台稳住外贸、把质量提上去的长远打算。对于不少做外贸的老板来说，现在的展会早就不只是摆个摊那么简单，变成了找客户、交朋友、看趋势、打牌子的综合性战场。聚邦玩具有限公司是老行家了，这次带了120款产品去，里面七成都是新玩意。公司的销售说，从夏天就开始忙活了，东西早就运到了。他们把展会当现场办公用，专门去跟全球客户面对面聊生产、物流甚至市场怎么变的问题。除了香港，他们每年还固定去日本、俄罗斯和德国，今年还准备试试泰国和迪拜的场子。这些紧锣密鼓的行程背后，是想把市场布到东南亚和中东去的心思。和这同步的是产能的布局——他们在泰国建的新工厂打算2026年投产，这意味着要从“卖货出去”变成“把工厂开出去”。 另一家叫智慧星的公司则把这次展会当成了升级品牌的大舞台。他们主推一个叫BEBEHAHA的新牌子，主打安全、智能和时尚；还带着他们的经典“智慧星”系列一起亮相。为了让效果更好，企业准备了大半年时间搞研发、设计展位、准备多国语言的资料和找客户邀请信。负责人把目标说得很清楚：短期就是要找更多买家接订单，特别是找国外大牌或者跨境平台合作；中期是要把BEBEHAHA推出去让大家都认识；长远来看就是要跟同行专家多聊聊，搞清楚童车这类产品以后的路怎么走，好给研发和市场布局指路。 主办方恒发展览的总经理说，出国参展还是拿订单最快最管用的路子之一。这次报团的企业特别积极，既有义乌出名的大厂，也有不少在细分领域特别厉害的“隐形冠军”，大家都很想冲出国门。消息说义乌市现在把支持企业出海当作了稳住外贸基本盘、找新动力的重要事情来办。今年一季度计划派5个团出去；全年目标要组织1500家次企业出去看看；通过政策引导和服务保障，全力帮大家抢订单、拓市场、稳住预期。 从义乌企业新年首站选在香港这个国际展会开始，到全年这么密集的全球参展计划再加上企业自己推出新品、品牌升级还有把产能放到海外的动作连起来看，你能很清楚地看到中国制造在现在这种复杂环境下主动出击、深化开放、往高处走的样子。靠着展会这座桥，中国制造正变得更自信、更懂客户需求了。这不仅是为了拿现钱订货更重要的是深度参与国际竞争合作推动产业链往高端走给外贸外资基本盘、培育新优势注入动力这趟新年“出海”之旅既是抓机会的实在做法也是为了长远发展的好计策。