2015年，浙江率先发出了特色小镇建设的集结令，埭溪镇随即顺势而为，把“美妆”这条赛道深深写进了城市的DNA里。七年时间过去，小镇累计引进了300多家上下游企业，原料研发、生产制造、包装设计到品牌营销这整条产业链都被打通，硬是给大家整出了“不出小镇就能造出一支口红”的完整闭环。离博览中心不过3公里，一家龙头企业的智能工厂里，全自动灌装线一分钟能下线60瓶精华，不仅产量高，生产出来的东西还安全又高质量，连续三年的“双11”都稳居平台销量榜首。该企业的董事长侯军呈回忆说，“电商刚火起来那时候，我们就组建团队驻扎在平台上直播卖货。”这种年轻人爱看的形式让国货很快被卖出了圈。 虽说现在市场上竞争激烈，但“小众”和“差异化”却成了企业发展的新路子。有一家主攻16到25岁年轻用户的化妆品科技公司，产品上市半年就卖出了百万瓶香水，创下了国货香氛的销售新纪录。总经理曹慧星一针见血地指出，“年轻人买香水不光是为了用，更多是在买文化符号和情绪价值。”于是东方美学被写入了产品的基因里，牡丹香调、青花瓷瓶、月桂叶包装等元素层出不穷。 放眼全球来看，江苏无锡的唐君正也在博览中心仔细研究着一款精华液的成分表。她笑着说，“先被价格给打动了，用起来肤感也不错，包装还漂亮，谁能拒绝啊？”浙江湖州埭溪镇的徐雨娜也在忙着给唇上涂抹国货口红。同伴凑过去一看，惊叹道“这颜色太衬汉服了”。就在这天上午10点的国际美妆时尚博览中心里，一场原本普通的探亲小聚就这样被国货的颜值和实力给圈粉了。 从政策助力到市场驱动，这个小镇走出了一条不一样的路。虽然总体上国货美妆从卖量转向了卖质，但政策红利、企业创新还有消费习惯这三股力量拧成了一股绳，正推着小镇不断向前。小镇层面统一对外打出了“美妆小镇”的区域品牌；产业层面则与长三角的高能级平台深度联动；展会层面更是跟29个国家和地区签下了合作协议。 要说这事儿得回到2015年那个起点上去看。七年里引进了这么多企业不说，那边无锡的曹慧星还在打造香水新品；这边无锡的唐君正忙着研究成分表；还有浙江的侯军呈更是在直播带货。就连江苏的徐雨娜都在博览中心里试抹口红呢。更厉害的是那头侯军把产业链都给弄好了；那边曹慧星又推出了以东方美学为特色的新品；江苏那边的唐君正也被国货给种草了；湖州这边的徐雨娜更是被国货颜值圈了粉。 大家口中那句“为什么选国货”的答案就藏在这些地方。江苏无锡有唐君正；浙江湖州有侯军、曹慧星还有徐雨娜；甚至江苏那边的年轻人都在关注这款口红。埭溪镇用七年时间证明了一件事：只要盯着年轻市场不放、大胆拥抱创新、敢出海做买卖，小镇也能带动起新一轮的国货美妆浪潮。 从政策东风吹起那天开始算起：2015年是个重要的节点；29个国家和地区的合作协议也签了；一支口红的生产周期缩短了；3公里外的工厂效率变高了；唐君正被价格打动了；曹慧星看中了文化符号；侯军把产业链给打通了；徐雨娜被汉服口红圈粉了；这一切都让这座小镇变得不再普通。 如果你仔细想想就能发现：无论是无锡的唐君正还是湖州的徐雨娜；不管是江苏的曹慧星还是浙江的侯军呈；大家都在围着美妆这件事儿转。大家的目标也很一致：把产品卖向全世界的同时也把全世界请进小镇里来。这就是“美妆小镇”区域品牌的意义所在——不光要走出去更要请进来。 回过头来看这条从口红诞生到全球香氛革命的发展之路不难发现：只要坚持年轻定位、敢创新、敢出海这三招就能成功。而这就是埭溪镇给大家交出的答卷——一条小镇是如何撬动国货美妆这股浪潮的呢？答案就藏在这七年的变化里。